编者按：如今，农业逐渐从铁犁牛耕、面朝黄土背朝天的传统方式解脱出来，正在向一件更「酷」的事情方向发展。

　　但是由于国情所限，中国农业科技化、互联网化起步时间较其它发达国家稍晚。然而，通过与数百家农业创业公司接触，戈壁创投发现：选择在农业领域创业的创业者多数出生于农村，并且怀揣梦想和情怀在做农业这个「苦「差事，而非是纯 To VC——以拿到投资，实现商业化盈利为创业动机。上述利在，创业更走心、更容易与农民群体打成一片，也深刻理解中国的发展痛症；弊在，有时感性大于理性，实现商业化目标速度缓慢，公司或可能泯灭在创业初期阶段。

　　戈壁创投认为，现在中国的农业发展与互联网结合、与科技结合是大势所趋，但更关键在于是否密切结合了国情现状——因地制宜、因人制宜，这是决定创业能否有机会成功的基础因素。因为我国的农业具有明显的中国特色，所以不仅要深刻理解国策，而且要做好耐心去长期进行农民教育的准备。同时，对于被发达国家已践行成功的经验，「拿来主义」可能并不全部适用，这就像「橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳」的道理，但我们可以恰当借鉴。不过，值得每一位投资人、创业者兴奋的是，中国农业通向世界的窗户已经打开了半扇，而当前开放的通道给予了我们物尽其用的好时机。

　　戈壁创投从 2015 年开始深入研究农业，期间，见过数百家农业初创企业，跑过数十个农村，并在去年开始已经陆续投资了一些农业项目。戈壁重点关注「大农业」领域，通过土地价值链分层研究，我们认为土地流转、种植管理、农业数据/农业金融、农产品品牌四个领域存在投资、创业的机会。

　　近年来农业行业的创业和投资不乏热点，2014 年生鲜电商热潮，2015 年农村电商、农村金融、供应链兴起，2016 年有超过 20 家农业创业公司融资过亿。戈壁创投于 2015 年开始关注农业产业，今年农业是戈壁创投重点投资的领域。

　　相关统计数据显示：目前农村人口 6.2 亿，乡镇 3.3 万个，农村市场规模超 10 万亿，农资市场规模约 1.6 万亿，消费总支出约 5.2 万亿，其中人均消费 8383 元，增速 12%，远高于城镇居民人均消费增速。不难看出农村市场潜力巨大，但农村当前存在的现状阻碍了发展——主要体现在专业的青壮年农村人口匮乏、长期以来流行熟人文化不愿接受新产品新技术、消费能力和意愿比较低。不过，随着农村互联网化覆盖率增速不断升高，同时国家出台了相关的扶持政策，这些都为农业发展提供了良好的契机。

　　自从与农业创业者频繁接触以来，我们发现多数农业创业者怀揣改变落后农业现状的情怀，可是既懂技术，又懂农村的人才十分匮乏，加上项目落地中会遇到种种问题，所以实际上这个所谓的风口还没有真正的起飞。虽然多数创业者选择了贴近城市的农业项目，扎堆在供应链、生鲜、农村消费金融，但是戈壁创投认为农业更大的机会存在于供给端的改革。

农业产前、产中、产后细分划分示意图

农产品流通各个环节流程示意图

　　通常农业可以划分为产前、产中、产后。产后流通环节贴近消费者，吸引了很多创业者，不乏一些知名企业，比如美菜、一亩田。不过我们认为，现有的流通方式与现有的种植方式是相匹配的，中间环节虽然多，但每一层都提供了价值。很多处于流通环节的创业公司所从事的业务只是替代了其中某一环节，并没有对整个链条的效率有所改善。产前的种子、化肥、农药等行业，虽然有很多上市公司，但是产品弊端颇多，一些创业公司正在试图能够改变现状。而戈壁创投更看好的是产中环节的改革——它是农业供给端的核心，通过结合互联网、物联网、遥感、大数据、机械自动化等技术，能够给行业带来巨大改变，从而影响产前、产中、产后行业的格局。

农业产中环节金字塔流程图

　　如果我们把产中环节看做一个金字塔，那么塔尖的农产品是最终的产出，塔底的土地则是农业生产最基础的资源。而现在，「金字塔」正在经历自下而上的变革，随之带来的是土地流转、种植管理、农业数据/农业金融、农产品品牌四个领域存在投资、创业的机会。

　　创业、投资机会之一：土地流转

　　土地租让是市场一直以来都存在的现象，主要是有能力的种植大户不满足于自己的一亩三分地，那么就需要租用其它地来种植，然而在租用土地的时候面临了重重困难。比如，租了农户的土地，农户中途不认账要收回土地怎么办？把土地租出去边界被破坏掉之后，租户又不租了，如何准确核实自己土地的面积？尽管困阻较多，但土地流转发展的速度依然在逐年增长。

　　2008 年《中共中央关于推进农村改革发展若干重大问题决定》首次提出了：要建立健全的土地承包经营权流转市场，由此这一年成为了农村土地流转的元年。截至 2015 年底，全国家庭承包耕地流转面积达到 4.45 亿亩，占家庭承包经营耕地总面积的 33.3%。2016 年 11 月，《关于完善农村土地所有权承包权经营权分置办法的意见》颁布，在「两权分设」的基础上，把土地承包经营权进一步分为承包权和经营权，实行所有权、承包权、经营权「三权分置」，从政策上扫除了土地流转的障碍。

　　在走访农村的过程中，我们深切的感受到土地流转现象的普遍，尤其是种植大户、家庭农场等新型经营体，都需要通过流转土地来实现面积扩张。目前土地流转行业有不少创业公司，希望在这个有望达到万亿级别的市场切块蛋糕。区别于房地产，土地资源极度分散，并且农村熟人社会的形态导致获取土地资源有一定的难度。相对于土地的本身资源来说，其需求端更加不确定——大部分租地需求可以就近在同村解决，暂且没有中介需求；对于另一部分异地找地的需求，其如何实现低成本获取客户，对中介平台的运营能力要求较高。

　　土地流转归根到底是一门中介生意，要掌握买卖双方资源才能有效匹配。在土地流转领域，戈壁创投看好：掌握真实土地资源，获客能力强，并且有落地服务能力的公司，我们希望能找到土地版的「链家」独角兽出来。

　　创业、投资机会之二：种植管理

　　以 2011 年为分界岭：中国城镇常住人口首次超过农村，并且差距在逐年增大。我国农村人口流失问题愈发严重，但我国常住人口城镇化率为 53.7%，仍低于发达国家 80% 的平均水平，也低于人均收入与我国相近的发展中国家 60% 的平均水平。伴随国家出台推进城镇化的一系列政策，这意味着农村人口还会持续减少。

城镇人口、农村人口历年来流动数据对比

　　值得注意的是，当前农村流失的人口主要是青壮年，「6038 部队」（老人、妇女）种田现象在我国农村已经越来越普遍，再过 10 年，当这人年过古稀，谁来种地？谁来养活这么大一个国家？尽管我们已经看到了大学生、农民工、企业返乡种地的萌芽，尽管这类人群对科技的接受程度很高，也有一定的资金，不过他们多数完全不懂农业，不过这将给为他们提供种植服务的公司会迎来历史新机遇。

　　我们看到了市面上有很多农技服务 APP，它们提供技术指导，问题咨询等服务，但这并不是我们所期待的种植服务方式。首先，在当前的农业现发展阶段，要实现 APP 能够被大量用户安装并使用，其进入门槛很高；其次，很多农业问题不是线上一两句话能解决的，并且当问题已经发生了，再来寻找解决方案，往往已经错过了最佳时机。

　　中国农技专家资源匮乏，农业种植技术水平远落后于发达国家，这不仅降低了农产品种植效率，一定程度还会带来农产品的安全隐患问题。以玉米为例，从美国进口，进入海关报税后，算上运输成本，每斤的价格甚至会比国内便宜一半，究其根本在于两者种植效率的巨大差异；而且很多食品不安全问题都是发生在种植环节中，比如不合理的用药用肥。所以，种植环节需要一群懂农业、懂技术的人才，改变我国传统的小农经济，经验种植，走上数据化的、标准化的农业发展之路。然而现实的问题是，多数农民还是传统农民，对于新兴事物的接受度不高，而且农业需要一定周期，要让农民相信先进种植技术的效果，至少需要一季种植周期。特别是费用问题，谁来买单，农民能承担多少费用？因此选择在种植管理领域创业的创业者，短期内还要解决收入来源的问题，而包销农产品，销售农资都是可选方案。

　　在物联网传感技术逐渐成熟，以及农业科研机构作物生长模型证明了——科学种植对农产品产量和品质都有提升的利好客观环境之下，在种植管理领域，戈壁创投看好：结合地面传感器、气象数据、卫星遥感以及植物生长模型，对农业种植经行系统化指导，并且能快速复制的创业公司。

　　创业、投资机会之三：农业大数据/农业金融

　　在欧美国家，仅气象数据已经是千亿美元市场；在我国，受限于农民收入、消费的水平能力，农业大数据市场处于非常初级阶段。

　　随着今后地面传感器、遥感、植物生长数据的积累，土地、作物的数据也将逐渐完善，这将是一个巨大的宝藏：一方面可以让农户增收，一方面能预测未来产出、价格的波动，提前对风险做出应对措施。这在海外已经有很多先例，比如被孟山都收购的 The Climate Corporation, 能够帮助农民预测农资，农产品价格的 Farmers Business Network。

　　沉淀的数据价值，不仅体现在农业生产上，而且还体现在农村金融项目上。农村的资产端风控相较于城市金融项目没有那么精细，很大原因在于缺乏数据支持，造成了农村金融风控操作难度大。比如，给农民做征信，能做的可能就是走访一下村民和村支书，能够拿的出手的抵押物也许只有土地；但是如果有了他们的种植数据，就能对他们的收入有预测，对他们的还款能力也有了一定的把握。

　　大数据，在未来的价值将不断被放大、被证实。在农业大数据领域，戈壁创投看好：利用气象数据、遥感数据提供产品化服务和利用农村数据，提供金融服务的创业公司；在农业金融领域，戈壁创投看好：拥有借款方或者在资金端有详细数据的创业公司，尤其是能够自己产生数据、拥有资产处置能力、资金端有成本优势的创业公司。

　　创业、投资机会之四：农产品品牌

　　农产品品牌分为品种品牌和产地品牌。现在能被众人熟知的国产农产品品牌，除了褚橙，潘苹果，还有更多的吗？品牌不只是个名字，更是传递一种观念。

　　这一现象背后有两大原因：一是种植环节的落后，导致很多农产品的品质得不到保证，或者说同一批次的品质不均，导致无法标准化；二是农户没有创建品牌的意识和方法。

　　举个例子，今年 2 月德国国际果蔬展上，中外农产品的差距一目了然。

中国农产品展示位

荷兰：农产品展示位

　　但是在未来，随着土地集约，种植过程的标准化、数据化，会有差异化的农产品出来，加上新型农民对于品牌的意识和包装能力，我们相信会有更多超越褚橙的农产品品牌走出来。

　　在农产品品牌领域，戈壁创投看好：从上产源头进行标准化管理，掌握种植技术，有差异化产品，有营销能力的创业公司。

　　总结：在上述四个方向中，目前戈壁创投侧重关注种植管理、农业大数据两大领域。因为我们相信引入新技术将会为传统农业带来产业升级的机会。这一方面可以帮助解决我们农业落后，种植效率低，食品安全的问题，另一方面也可以提供金融数据，为农产品品牌化创造机会。