实施茶叶“北上”战略，开拓“三北”市场

　　□特约通讯员 陈绍海

　　清点、打包、发货。6月21日一大早，旺苍县米仓山茶业集团公司仓库里，公司负责销售的副总经理樊丽丽正仔细核对150公斤发往甘肃陇南的茶叶。“要货的两家经销商都是主动找上门来的。这说明公司茶叶‘北上’的战略已经初见成效了。”樊丽丽说。

　　近年来，旺苍县大力实施茶叶“北上”战略，不断开拓西北、华北、东北“三北”市场，为当地茶产业发展带来新的契机。去年，全县茶叶产量达6060吨，产值实现12.3亿元，带动茶农户均增收8650元；今年预计全县茶叶产量将实现6500吨，产值将达13.5亿，带动茶农户均增收8700元。

　　“以前是坐在家里等，客户在哪里就往哪里卖，市场很散乱。现在找准重心主动推销，实施‘北进’战略，也是因困思变。”四川米仓山茶叶集团董事长何旭伦说。

　　“公司在旺苍，那里的茶农3.5万，年产量六千多吨。”何旭伦说，“困”正是来自快速的发展。他判断，即使这样的产量，也只是刚刚进入盛产期。“产量大幅增加，市场却没有变化，基地里曾经还出现过只采一次春茶，且采摘量只占产量30%的情况，大量的茶叶老在树上。”

　　过去向南方卖茶，木门镇木门茶叶公司董事长谭波吃过不少亏，“南方第一批茶的出产比旺苍早20天左右，同样是品质最佳的春茶，等旺苍茶拿到南方销售的时候，价格早就从每斤一千多元下降到四五百元。”

　　为求发展，企业主动出击，并将目光瞄准了北边。“北方是个新兴市场，而且几乎不产茶，潜力更大。”谭波说。

　　旺苍县农业局负责人何茂华也有同样的感受。“过去旺苍茶叶产量一年只有三四百吨，但现在产量增加到每年6000余吨。他说，两年前去杭州，发现当地偌大的茶叶市场里竟只有一家川茶。“这些地区茶叶品牌悠久，市场成熟，我们的绿茶在那里趋同性太强，不具有竞争优势。”

　　经过考察分析，旺苍做出了茶叶 “北进”的战略部署。“从地理位置来看，旺苍正好处在我国产茶区的最北边，再向北走，几乎没有茶叶产区，运输、市场优势都很明显。”何茂华说。从历史角度看，陕甘茶马古道曾是中国内地茶叶西行并换回马匹的主道，易马的茶叶就地取于川蜀，所以自古以来就是川茶交易的重要区域，口味上比南方茶更容易接受川茶。

　　目前，旺苍米仓山茶的加盟店和代理商也已遍布呼和浩特、哈尔滨、北京、天津、山东、陕西、甘肃、宁夏等地。“米仓山茶品质好、口感佳、价格也更亲民，在甘肃市场接受度很高，陇南有很多品牌都是从旺苍买成茶，包装贴牌后直接在当地销售。”陇南一商贸公司副总经理黄伟说。在去年展销会上，他和米仓山茶集团签订协议，“我们将利用甘肃的多家超市推广米仓山茶。”