本报记者 陈发明

　　家住甘肃陇南市文县的冯东,大学毕业后去北京闯荡。在北京,没有任何工作经验的冯东,四处求职却屡屡碰壁。后来,他很幸运地被一家图书发行公司录取,并去沈阳分公司搞图书发行。积累了丰富的销售经验后,他和几位朋友一起成立了沈阳智宇文化传播有限公司。

　　2009年,为与爱人团聚,冯东决定回到家乡文县。这里地处秦巴山区,山大沟深,却风景秀美,土特产丰富。在文县,冯东成为一名白酒代理商。2013年,电商扶贫在陇南破题,全市推进“实现电子商务集中突破”战略。冯东抓住机遇,于2014年成立了山哥水妹电子商务有限公司,“我们的土特产出自绿水青山,‘山哥水妹’就是我们的形象代言”。

　　公司成立后,冯东和他的“山哥水妹”对全县网货进行了摸底、分类、讨论,共整合网货30多种,在统一标准、统一质量、统一包装、统一价格的基础上,开发网货新包装,为全县35个电商扶贫村村级站点统一配送网货,有效避免了站点建设中网货参差不齐、口径不一致的情况,发挥了县域电商平台整合作用。

　　经过一年多的准备,“山哥水妹特产店”在2016年5月正式上线运营,到去年年底,销售额达102万元,主要畅销产品全部为当地特产,包括羊肚菌、花椒、蜂蜜、木耳、天麻、纹党等。

　　冯东说—

　　发展电子商务,规范的运营体系非常重要。从“山哥水妹特产店”曾遭遇的两起职业打假人发难来看,土特产品应执行统一标准、统一包装、统一管理。

　　创业初期,宣传必不可少,能给游客带来新鲜感的宣传途径往往能取得意想不到的效果。如文县是从甘肃、陕西前往九寨沟景区的必经之路,我们的工作人员就吸引途经文县的游客短暂停留,并参观我们的线下体验店。游客可以现场购买产品,也可以选择现场体验网上下单,实现了线下体验、线上购买的O2O模式。我发现,借助丰富的旅游资源,通过“互联网+旅游+农产品”的发展销售模式,能够极大地拓展市场。

　　发展电子商务离不开专业人才,而小县城往往很难吸引人才,可以与当地政府合作,建立专门的人才培训机构。如在文县电子商务中心提供的平台下,山哥水妹电子商务有限公司成为全县“双创”人才培训基地,将为文县培育更多电子商务创业人才。