本报记者赵宇恒

　　随着互联网在农业生产中扮演着越来越重要的角色，如何让贫困地区搭上“互联网+”的快车，打赢脱贫攻坚战，成为政府、农民与互联网企业共同关注的焦点之一。日前，农业部办公厅印发《关于开展“互联网+”特色产业扶贫专题调研的通知》，决定在全国21个省份的592个国家扶贫开发工作重点县开展“互联网+”特色产业扶贫专题调研工作。在此背景下，农业部信息中心与北京奥科美技术服务有限公司在京签署“互联网+”特色产业扶贫专题调研合作框架协议。作为一家农业互联网公司，奥科美为何要参与这项调研，在调研中将会扮演何种角色？记者为此采访了北京奥科美技术服务有限公司董事长蓝海。

　　“其实在‘如何让农民赚钱’这一点上，企业和政府有着一致的目的。”蓝海认为，企业要想在贫困地区获得持续盈利，就不可能只有自己赚钱，必须带着农民一起赚钱才能走下去。

　　贫困地区缺少产地经纪人，组织货源比较困难，中间商更喜欢买相关信息较为完备的地区的产品。“尽管消费者想吃贫困地区的农产品，但从生产者到产地服务商再到经销商、零售商，其中任何一个环节不通，消费者就买不到。我们希望能串联起这些环节，以农场管理大数据为基础服务农业产业链，做全产业链的运营商。”

　　扶贫工作对当地相关的数据信息具有依赖性。蓝海说，一些贫困地区农产品质量好，但下游就是不买账，这是因为贫困地区缺乏产业数据的信息，下游缺乏对相关信息的了解。蓝海认为，奥科美通过义田能手、帮手、买手建立起买手和产地之间的整个体系的对接，通过产业数据为买卖双方搭建桥梁。

　　“其实农民更关心你要怎么样帮助他把手里的东西卖好、收益好。”蓝海认为，让农民脱贫致富不能简单地只提供信息服务，而要提高农民的产业管理水平。这就需要企业提供更专业性的服务，帮助贫困地区农民建立组织化的运作机制和规范化的生产管理流程，提高产品的标准化水平，对接市场，做到优质优价。

　　在贫困地区既没有产业结构，也没有把农民很好地组织起来的情况下，如何做到这一点是一个挑战。蓝海介绍，奥科美将会在原有益农信息社的基础上做出调整，找到更适合贫困地区的做法。“比如组织扶贫合作社，鼓励老人以土地入股，让老人有收入，但不再参与生产。在政策支持下把生产变成规模，然后由专业的人来做这些事，把它变成专业的服务。”

　　“像宁夏固原，自然气候适宜种植夏季蔬菜，但农民的组织化程度比较低。”蓝海介绍，公司为此设计中央厨房直供模式，把贫困户手里的土地统一流转，成立合作社，在固原建立蔬菜的产地加工基地，补足产业链，与城市中央厨房对接，形成封闭的供应体系，既降低了成本，又保证了质量，中间损耗也少，让农民拥有更稳定的收入。

　　“这种事情散户做不了，一定要把渠道两边对接好。并且在产地建中央厨房，可以提高设备使用率。”蓝海认为，受能源、水资源、人工等成本的限制，对较为富裕的地区而言，建设中央厨房未必十分合适，而这对贫困地区来说就是机会，有时候稍微深加工一下，产值就上去了。

　　“现在一些贫困地区存在的问题并不是信息化的‘硬件’基础差，而是教育水平和组织化程度这些‘软件’有待提高。”蓝海认为，贫困地区往往农民年龄偏大，生产比较分散，缺乏产业经验。不过随着移动互联网的发展，现在通过手机就可以获取很多信息和服务。“我们尽量把产品做得简单化。”蓝海介绍，义田买手推出了“义田名片”小程序，可以找到批发商，直接与批发商商谈。

　　“不过，由于农民生产分散，量比较小，直接找批发商的话，批发商往往不会理睬，很多情况下农民是谈不成的。”蓝海认为，对农民来说，比较好的做法不是去找批发商，而是去找产地经纪人。他介绍，公司很快就要更新一个更贴合贫困地区农民实际使用需要的版本，可以通过小程序上的地图，提供寻找附近产地经纪人的途径，帮助农民养成一种习惯，知道要卖什么东西应该找谁。

　　此外，奥科美拥有义田买手、义田帮手等丰富的平台产品，在“互联网+”特色产业扶贫中，将这些产品结合在一起，可以发挥更大效用。蓝海介绍，贫困地区往往地处偏远，通过义田买手平台，农场就会直接呈现在全国的几十万买手面前,买手可以分析数据，判断农场情况，这对贫困地区的农产品外销将是一大助力。另一方面，借助义田能手，可以让专家帮助农民把地种好、保证农场提供优质农产品，通过展示专业团队的相关信息，为买手提供参考。

　　“我们还是希望用数据去帮助整个链条做整合，让他们能够发挥各自的作用，然后发动产业链各环节一起来扶贫。”蓝海说。