党的十九大报告提出实施乡村振兴战略。2018年中央一号文件提出质量兴农之路，突出农业绿色化、优质化、特色化、品牌化，全面推进农业高质量发展。

　　“桐江”蜜梨在农产品展销会上多次获得金奖，在2018年浙江省精品果蔬展销会又同时获得金奖及市民最喜爱果蔬奖；“阳山畈”水蜜桃果形端正、外观漂亮、汁多味甜、皮薄肉嫩、果质细腻、口感好、品质佳上、老少皆宜，深受消费者欢迎；雪水云绿茶、畲乡红曲酒、江南酒酿馒头、瑶琳铁皮石斛、新合索面等多种桐庐品牌农副产品越来越受到追捧。

　　品牌，这个曾经与农业完全不搭边的东西，近些年来被越来越频繁的提及，它已然成为转变农业发展方式、增加农民收入成为农业发展中的重中之重。

　　（一）

　　如今，“山哈老家客”的黄金粽显然已成为农村电商创业的“网红”产品。

　　作为莪山畲族乡家家做、人人做的地方特色农产品。在几年前，还未得到推广，市面上少，也基本买不到。

　　近两年不一样了，端午前后，走进桐庐几家稍大些的农特产店，基本都能买到黄金粽，不仅如此，线上线下一起销售，黄金粽走俏了，甚至供不应求。

　　在乡政府和桐庐安厨供销电子商务有限公司（以下简称安厨）推广下，黄金粽走向了市场。2016年4月，安厨启动莪山畲族乡黄金粽项目，15个工作日内线上线下订单已超过21万个，这是以产品带动粽子产业发展模式的一次有效尝试，直接带动农民增收，并在当地形成了黄金粽生产产业链。

　　品牌更能体现产品价值。深知培育乡域品牌的重要性，莪山注册了“山哈老家客”品牌，确定五个大类五十个小类的商品类别，授权经乡创客平台认证的产品经营业主使用，运用各种营销手段，加大品牌推荐和宣传，已形成一定知名度和美誉度。同时，培育“宿在莪山”品牌，以秘境、云夕等精品民宿为龙头，继续培育“隐栖云上”、“独幽处”、“西金坞画村”等个性中高端民宿，打造莪山精品民宿产业集群。

　　要提升品牌知名度，就要多“吆喝”。乡政府与安厨、食话栏目、都市快报等电商运营平台签订战略合作协议，搭建“农产品—运营团队—专业营销平台”合作平台，实现信息对称共享和线上资源对接；邀请专业设计团队帮助新丰、莪山两个村集体发展和经营民宿，增强集体造血功能，使百姓坐享发展红利。

　　据不完全统计，2016年通过各类新闻媒体共计发布微信51条、微博120条、纸媒新闻35篇、电视新闻63条，大力推介“红曲酒”、“黄金粽”、“精品民宿”等特色产品；通过制作微电影《承酿》、参与《食话》访谈、乡长众筹等方式，扩大山哈老家客等畲乡产品的宣传；结合少数民族传统节庆、农事节庆等载体，有效扩大了畲乡的知名度。

　　（二）

　　就在今年5月，“分水粮言”农产品区域品牌发布会隆重举行。趁着分水第二届“悠悠分水·妙笔文化旅游节”的东风，农业区域公用品牌“分水粮言”的首次亮相。

　　“分水粮言”是分水镇政府联合安厨共同打造的分水农业区域公用品牌，是发展乡村振兴战略、打造覆盖分水全区域、多品类的农业区域公用品牌的一个重要举措。

　　在分水镇政府的大力支持下，安厨电商团队从品牌命名、品牌定位、品牌理念、符号系统、渠道构建、传播策略等方面进行全面策划。目前，安厨电商已经为分水开发出“新活米”大米、“竹海山珍”青笋干等产品并在安厨自建的电商平台上销售。

　　接下来还有两头乌猪肉、大路年糕、大皇菊、山茶油等更多具有分水特色的优质农产品陆续登录安厨平台。

　　安厨相关负责人认为，“大部分的具有地域色彩的优质农产品，其传统的小规模生产、分散式经营已无法满足市场的需求。更有不少地区的农产品与市场脱节，而由信息不畅导致的区域性过剩、结构性滞销的现象更比比皆是。”

　　而打造农业区域公共品牌便是破解这一难题的一剂良方。就如分水镇农业区域公用品牌“分水粮言”的诞生和成长，不仅能释放分水区域经济的投资潜力，更可以提高分水农产品的市场竞争力乃至交易价位和市场份额，从而改善分水镇区域农户的生产生活状态，为乡村振兴添砖加瓦。

　　（三）

　　与分水“粮言”区域品牌不同，新合手工面是安厨打造的一项单品农产品品牌。

　　新合乡是钟氏族人迁徙之地，索面是钟氏世代相传的一门手艺。新合乡全乡有300多户，1000余人从事索面加工制作行业，引坑村几乎家家户户都会制作索面。新合乡的手工面很有特色，细润绵长，风味独佳。一直以来，该乡的手工面都是以家庭作坊形式制作。

　　2016年，引坑村与安厨签订战略合作协议。如何利用这门传统手艺帮助百姓增收，新合乡以“旅游+”为发展契机，探索“农旅结合”新模式，并带动相关产业发展，据不完全统计，就当年新合乡全年索面销售800余吨，销售额1300余万元。

　　2017年12月，在安厨与政府的合作下，桐庐首届“新合味道”索面文化节应运而生。

　　根据市场需求，安厨对新合手工面的品牌包装等进行了全新设计。特别是，充分挖掘了索面的历史文化，比如，常用于祝寿，象征长寿；用于婚宴，表示天长地久；用于馈赠，表示友谊长存等。

　　接下来，安厨将结合索面所蕴含的风俗文化和不同消费人群，在原有品牌打造的基础，再次深度开发细分产品，让大家不仅从新合手工面里吃到“细润绵长”，还要吃出“文化味”来。

　　安厨相关负责人表示，以新合乡特有的索面打造品牌，不仅能带动新合索面产业的发展，更能促进全乡传统产业发展，带动更多优质农产品的销售和品牌价值提升，从而帮助更多农民增收致富，为品牌强农注入了一剂强心针。