两代人一起干一件事儿，锐意进取加上老成稳重，双方优势互补，可发生冲突也在所难免，毕竟隔在两代人之间的还有看不见、摸不到的“代沟”。 　　刘静出生在湖北省荆州市公安县埠河镇，她是家里的独女。为了从小镇走出去，她做过三次尝试。第一次是高考，她当时想要报考自己所知道离家最远的齐齐哈尔的学校，却被父亲要求留在了省内；第二次在她大学毕业后，不找工作，开始自学英语，为了方便出国，还是被父亲所阻止，还要给她在县里的工商局找份工作。
　　刘静琢磨着，和父母对着干是成不了的，她开始以退为进。她和父亲商量，无论如何让她出去闯荡两年，就两年，时间一到一定回来。
　　父亲答应了两年之约。第一次出远门的刘静去到了广州，她觉得一切事物都是新鲜的，虽然当时没有工作，但她觉得，她应该留在广州。
　　果不其然，离家两年之后，刘静并没有如父亲所愿回到埠河镇，在广州她遇到了爱情，结了婚生了孩子，夫妻二人白手起家，创办了一家建材企业，到2010年的时候，年收入已经达到好几千万了。
　　这时候刘静已经离家近10年了，公司的生意稳定，小日子过得轻松，刘静开始享受生活，四处旅游。2011年10月底的一天，一个电话，打乱了她平静的生活。
　　电话那头告诉刘静，“父亲心脏病犯了”。
　　时不待我
　　从小就想走出小镇，成了家立了业每天也是忙于生意，逢年过节回家一趟也待不上几天。一个词来形容刘静的心情那只能是“时不待我”。她赶忙连夜开车回到了老家埠河镇，刘静看到了躺在病床上的父亲，从前那棵为她遮风挡雨的大树，倒下了。 　　父亲醒来的第一句话，像是在交代后事，觉得自己身体变差，想让刘静回到他身边，将他手中的100亩葡萄园接手过去。
　　从1998年开始，刘军作为农技站站长和同事们一起努力，引进葡萄种植技术，筛选品种并且推广，公安葡萄才从无到有发展起来。父亲退休后一直经营着一个100亩的葡萄园，四五年了，没赔钱也没赚钱。以前也提过让刘静接手的事情，可刘静一直没当回事，这次面对病床上的父亲，刘静怎么也说不出拒绝的话，就答应了下来。
　　其实刘静就是想着别刺激到父亲，等到父亲身体好转了，自己再出去。
　　当刘静答应留在家中接手葡萄园后，父亲第二天就办理了出院手续，这下刘静懵了，父亲到底病没病啊？母亲告诉她，父亲的确病了，借着生病想让女儿回家，接手葡萄园。 　　刘静是怎么也想不通父亲为啥对葡萄有这么深的执念。虽然气恼，可毕竟已经点了头，自己也正好借着这个机会陪陪父母。当时她想着，每天去葡萄园溜达溜达，就算交了差，等到过完年，自己拍屁股走人。
　　父亲的执念
　　春节过后，刘静却不走了，留下她的是满屋子的被子。
　　公安县位于江汉平原南部，是产棉大县，很多人家里都会种着几亩棉花。逢年过节送上一床自家做的被子，是当地一个很高规格的礼节，表示感谢。刘静刚看到满满一屋子的被子的时候也没搞懂，询问了母亲之后才知道，送被子的人，都是跟着父亲种葡萄的农户。
　　公安县在20世纪90年代前，没有种植葡萄的传统，刘军当时作为县里农技技术站站长，葡萄产业能够在公安县生根发芽，很多农户都是受到了刘军的帮助。
　　刘静这才反应过来，父亲这么多年对葡萄的执念，并不是为了赚钱，而是为了给种植户做示范、教技术、做培训。葡萄产业在自己的家乡影响了很多人的生活，刘静对葡萄开始产生了好奇，她听说日本的葡萄种得好，就跑到日本去考察。在日本她看到了一串七八两样子的巨峰葡萄，折合人民币卖到100元左右。她觉得，种葡萄有搞头。
　　2012年春节过后，刘静和丈夫商量，决定留下来帮父亲打理葡萄园。当时父亲种的葡萄在市面上卖也就1.5元左右一斤，刘静想要把自家种的葡萄卖上高价，要将葡萄园做成一个有发展前景的企业。
　　新气象
　　刘静接手了父亲的葡萄园，第一个举动就让父亲后悔了，后悔叫她回来。 　　这叫藤稔，也叫乒乓球，酸甜多汁，是父亲当初历时三年，从上百个品种里面筛选出来的，非常适合在公安县种植的一个品种。藤稔亩产在7000斤左右，按照当时的收购价格，一亩效益在8000元左右，收益很可观。可刘静却非要将藤稔换成夏黑。
　　夏黑，原产于日本，在2000年引入中国。当时在公安县很少有人种夏黑。没有经验不会种，种出来卖给谁，该咋卖，都是问题。上来就想换品种，父亲是说啥也不同意。没办法，刘静索性花了6万元，流转了100亩土地，自己种夏黑。如果说换品种只是让父亲后悔，那她接下来的举动，则是真正的惹怒了父亲。
　　自家葡萄园里干活的人，大多数都和自己沾亲带故，什么七大姑八大姨，大家因为亲戚原因，很不好管理，父亲管理的时候大多时间睁一只眼闭一只眼，刘静接手后，命令执行力差，办事效率低。这让曾经在广州管理过几百人企业的刘静动了火气，她把所有的亲戚都给开了。 　　这件事闹得家里不得安宁，刘静和父亲都在气头上，谁也不理谁，甚至没办法在一个桌子上吃饭，一家人开始了长达两年的冷战。刘静嘲笑自己，说自己是个降温器，回到家中，家里的温度立马就降下来。
　　给亲戚得罪遍了，父母也不能理解，刘静一气之下从家里搬了出去。即使如此，刘静也从来没有想过要放弃。
　　大伙越是不看好，刘静就越想做出个样儿。夏黑当时在国内的种植技术已经比较成熟，难的只是根据公安县的气候条件进行调整。父亲懂技术，可在气头上，刘静不想自讨没趣，她逼着自己，跟员工一起接受培训，学习种植技术。两年时间，外行的她，逐渐掌握了葡萄的种植技术。像剪枝、除草、打顶，现在做起来也有模有样。
　　2014年，刘静种植的夏黑开始上市了，不像当地卖葡萄等着人来收，她直接将葡萄卖给了贸易商，一下子卖出250万元，比父亲的100亩藤稔多卖了100多万元。
　　刘静认为，当地葡萄卖不上价格，主要原因就是没有从市场出发。要提高卖价，就得改变卖法，市场需要什么就种什么。而她在考察市场的时候发现，在很多经销商那里，夏黑会比藤稔更受欢迎，收购价也更高。
　　她考察发现夏黑葡萄很耐运输、耐储存，商家都喜欢这种类型的葡萄。
　　从2010年开始，全国的葡萄种植也进入发展的快车道，2010年时还是513.17千公顷，到2014年就已经发展到689.05千公顷的葡萄园了。与此同时，公安县的葡萄种植进入发展高峰期，以每年1万亩的规模增加，到2014年，公安县已经种上了8万亩葡萄。
　　挽回口碑
　　不少葡萄种植户都意识到了一个问题，产量增加了，等到葡萄集中上市的六七月份，售价肯定会降低。为了避开葡萄上市高峰期，公安县的个别种植户在葡萄还没成熟的时候就采摘销售。结果可想而知，因为口感不好，公安县的葡萄口碑直线下滑，很多收购商都不去公安收葡萄了，原来几十元一筐的葡萄跌到5元一筐。
　　因为刘静提早换了品种，还有自己的销售渠道，并没有受到什么影响，可若是任由形势继续恶化，刘静知道，父亲一辈子的心血也付之东流了。
　　在公安县的各个村镇，有很多这样的葡萄收购站点。每年六七月葡萄大量上市的季节，种植户就会把葡萄送到收购点，等着葡萄经纪人来收，然后发到全国各地。
　　葡萄集中上市也就两个月的时间，采摘下来的葡萄当天卖不出去，价格就会一路走低，几天之后就会腐烂变质。当时外界对公安县葡萄的口碑不好，没人敢来收购。大量葡萄卖不出去，种植户的信心也没了，好农户都直接把葡萄树砍掉了。
　　2014年8月，刘静开车经过一个收购站点的时候，看到了让她十分痛心的一幕。
　　一个六七十岁的老农民，用小车拉着自家种的葡萄，想要让收购商收走，老人对价格没什么期望，只求葡萄不要烂在自家地里就行。即使是这样，收购商还是一副很嫌弃的样子。这个场景让刘静不能忘怀，她体会到了一丝卑微、一丝绝望。
　　从收购点回去以后，刘静宣布了一个决定，葡萄不卖了，免费送！
　　三辆车，每车装约1万8千斤葡萄，走三条线路：一条向东，开往江西、福建；一条向南，开往：长沙、广州、东莞、深圳；一条向北，开往：武汉，郑州，北京。每到一个城市，刘静就选择在人流量大的市场档口，把葡萄免费送人品尝，还强调自己是公安葡萄。
　　为了挽回公安葡萄的口碑，刘静一共送出去了价值40多万元的葡萄。效果还是显著的，许多采购商直接找刘静采购，有的直接拉着车来公安县收葡萄，公安葡萄的销售慢慢有了起色。可这并没有让刘静放下悬着的心。
　　新模式
　　葡萄的销售太过集中，只有成熟以后的几个月，不能拉长葡萄销售季的话，就不能改变现状。刘静想要自己家的葡萄在任何时候都能卖。
　　近些年，农产品在网络上销售火爆，出现了很多新的销售模式，电商预售就是其中的一种。她设计出一个模式——葡萄认养模式：消费者可以按株认养，根据品种不同，价格从198元到888元之间不等，葡萄成熟后，一株葡萄树可以兑换成15斤鲜果或者5瓶葡萄酒。葡萄鲜果，消费者可以选择到葡萄园亲自采摘，或是快递到家。
　　2014年，刘静把葡萄认养活动发布在朋友圈，很快就预售出200多株葡萄树，随后，她将认养活动发布在电商平台，范围扩散到了全国。这一年她预售出去600多株葡萄，认养的消费者来自全国各地。刘静算了一笔帐，用这种模式卖葡萄，利润率可以达到60%。
　　刘静认为认养模式简单，容易复制，她把种植规模一下子从200亩扩充到3000亩，准备快速推广。同时，她还投入5千万元，上马葡萄酒生产线，盖办公楼，她要让公司发展进入快车道。但很快她就发现，麻烦来了。
　　2015年，客户认养的第一批葡萄成熟了，按照客户要求，刘静将新鲜的葡萄快递到家，可3天之后，客户的投诉电话就没断过。
　　生鲜电商，物流一直是个痛点。而葡萄相比其他水果，运输尤其麻烦。形状不规则，不好包装；颗粒多，挤压或者颠簸，就容易脱落成颗粒；皮薄、水分多、易裂，易腐烂。而且根据刘静原本设定，一个客户就发一个包裹，可有的客户要求将葡萄分成两份或几份快递，大大的增加了成本。
　　为了留住客户，就算是物流成本翻倍，只要破损刘静就免费补发，她没想到，自己引以为傲的认养模式，会在物流上栽了个大跟头。更可怕的是，与葡萄认养配套的葡萄酒生产线，办公楼建设，远远超过了她的预算。2015年年底，财务告诉刘静，账上没钱了。
　　员工工资发不出来，合作商的款也给不了，刘静不敢告诉父母，不想让他们操心。她挨家挨户和大家解释工资的事情，那段时间，基本没人见刘静笑过。
　　不仅如此她还中断了葡萄认养模式，很多人都认为她要不干了。 　　刘静回到老家这几年，尝到了葡萄产业中的甜头，也体会到了农业销售中影响因素实在是太多了。刘静认为及时反思，及时调整，才是经营里的应对之策。刘静用一周的时间，去深圳、广州、东莞等地的水果批发市场考察，她想找到一个新品种回来种植。
　　阳光玫瑰，无核，口感香甜，带有一股玫瑰香气。这是近些年很受消费者追捧的一个新品种，曾经最贵一斤卖到1200元。2016年初考察回来之后，刘静就花120万元买来这种葡萄的树苗，要在即将到丰产期的500亩夏黑上嫁接，这个时间点，损失的可能是好几百万元。可刘静却说一刻也不能等。
　　刘静的折腾还远没结束，她要求员工们，一根葡萄藤上只能留8-10串葡萄，每串一斤半左右，每串果子上留20-23片营养叶。每根藤上只留20到23片叶子。每一串葡萄都有很详细的要求。
　　优质才能高价，为种出高品质葡萄，刘静从种植端开始改变，进行标准化种植，精细化管理。但就是这样做，能达到刘静要求的也只有20%。但靠着这20%的精品葡萄，2018年500亩新品种，一亩地卖了3万5千元，比种夏黑收入多了1万元。一斤葡萄，刘静还卖到了128元一斤。
　　除了对这个品种有信心，对消费市场有判断，刘静还准备了应急措施，如果市场突然变化，葡萄卖不掉，那就立刻放入冷库中保存，实验证明，冷库中的葡萄可以保存124天。
　　在确定有降低风险的措施后，刘静在自家3000亩葡萄园，全部都实行标准化种植，同时还带着农户一起改变。按照标准种出来的葡萄，农户可以自己销售，也可以交给刘静帮忙销售。现在，45个合作社，3485农户，跟着刘静走上标准化种植的道路。刘静也像父亲当年那样，继续免费为种植户提供技术指导。
　　经过两年的改进，刘静从葡萄的品种、采摘时间、包装材料等方面一点一点调整，终于解决了物流问题。葡萄酒生产线也建成。时机成熟，刘静决定再次启动葡萄认养模式。
　　在刘静的3000亩葡萄园里，有100亩地很特别，是他的重点保护对象，里面藏着许多市面上并不常见的品种。她尝到了阳光玫瑰种植成功的甜头，也更加确定了消费者的尝鲜心理，她不愿再做市场的追随者，她要做市场的引领者。
　　刘静接手父亲的事业，能给企业带来最大的变化就是一个“新”字。新在哪里，怎么新可不是件容易事儿。新技术、新产品、市场中的新消费观念......还不能一味追求新，要不时的总结自己走过的路，反思自己。