原标题：提供精准“药方”推行科学种植 ——探访山东丰信农业服务连锁有限公司
　　编者按　我国农业现代化的重要任务之一是实现小农户生产经营现代化，实践证明，加快发展农业生产性服务业，大力推进农业生产托管，是完成这一任务的重要路径。为此，农业农村部在全国各地推荐的基础上，遴选出第一批20个全国农业社会化服务典型案例，它们在科学种植、全程托管、服务小农户等方面有很好的示范作用。本期开始，我们开设“社会化服务典型案例”专栏，聚焦典型进行深度采访报道，以飨读者。 　　丰信公司技术人员在玉米地察看玉米长势。
　　走进位于山东济南的山东丰信农业服务连锁有限公司，现代化的办公场所，统一的企业服装，一切都彰显着科技和规范。谈及“丰信”，负责人董金锋介绍，给农民带来丰收的音信，是大家不变的初心。
　　“我的本职就是农民，从小就干农活儿。”42岁的董金锋回忆过去，石油专业毕业后，本可以留在大型企业工作的他却选择自己创业，为农民服务。未来的种植模式是什么样的？农户种地需要啥？哪些可以商业化？11年的摸索，让一站式种植服务平台渐趋完善，让投入更少、产量更多成为可能。
　　技术导航——每一个地块都有专属二维码，精准匹配科学种植方案。
　　2008年，山东丰信农业服务连锁有限公司成立。最初的7位成员一开始只是想做销售，开专营店、连锁店，专业对接选购。后来，随着对三农认识的加深，他们敏锐地感受到科技指导生产的重要性和便利性。于是，便有了将前沿科技应用于农业生产的探索，开启了长达11年的马拉松长跑。
　　聘用专业技术人才，购买各项系统，试验操作屏，研发APP……5000多万元的投入，不断地试错、探索，一切都是为了能够搭建一个性价比高、接地气的农业技术落地体系，在不增加农户种植成本、不增加劳动量的情况下，让农户能够学到高产种植技术，让种地更简单、高产更轻松。“新事物是没有对象可以参照的，要不停地投入、试错。”董金锋的话语中多出一份坚定。十多年来，公司先后取得14项发明专利、21项软件著作权等自主知识产权。
　　探索的过程中，丰信发现农户最需要种植技术的指导。于是和农科院、高校战略合作，整合专家技术资源，为农户提供全程技术指导，由此建立了自己的作物研究院，梳理出不同作物在不同环境下的各类精细种植管理方案。与此同时，躬身实践，组织作物种植试验，以提高作物种植投入产出比为目标，形成全程技术管理方案。
　　将不同地块一一标明，全面了解各地块的基础数据，并结合种植季节和农户种植作物需求，依托农业气象数据、卫星遥感数据以及公司积累的精准服务数据，通过作物种植模型、人工智能算法，进行全程技术方案的设计和优化，从而一键“智能开方”，形成各地块专属的“全程技术托管方案”。
　　整套全程技术推广方案包括选种、播种、施肥、施药、灌溉、田间巡查、收获指导、销售及储存等全程技术内容。对于普通农户而言，可以根据自身需求自由选择由丰信全部托管或部分托管。“要站在农民的视角想问题，要明白农户的需求。大家做不了、做不好，或者自己做起来不经济、不划算的农事项目均可以由丰信统一完成。”董金锋说。
　　每一块丰信农业服务的地块都拥有自己的专属二维码及数字档案，这样的科学精准种植实现了种植服务的标准化、数据化和规模化，也有助于将碎片化的农业种植模式从劣势变为优势。
　　模式引领——成为农户的“家庭保健医生”，线上开方，线下抓药。
　　“我们现在所有生产要素类的东西都不缺，做农业服务，最重要的是如何找到一种模式，高效地组织各种资源，让农户真正有获得感，让他们竖起大拇指点赞，企业还能有钱赚。”董金锋介绍。
　　丰信着力打造三大平台，包括农户的一站式种植服务平台，服务人员的农业服务创业平台和总部的资源整合平台，先后推出了面向种植户、线下服务人员、县级运营商、服务商、供应商等五大群体的移动端APP，着力构建更加完善的种植服务产业生态闭环。
　　这些平台的打造都是为了配合各地的服务队伍，以求达到“线上开方，线下抓药”的目标。
　　以县为单位，每个县确定一名负责人，负责推进该县全程技术托管方案的落地。在确定服务的县域内，由县负责人将县域耕地按三千至一万亩进行网格化划分，每个服务区域招募1名合伙人成为金牌店长。店长负责将服务区内的小农户通过专业合作社、家庭农场等形式组织起来，利用一站式种植服务平台，实时为区域内所有地块提供各项服务。
　　对首次服务的地块，店长对服务区域内的农户、合作社进行系统调研，收集录入地块位置、种植品种、作物产量、病虫害情况及用肥用药信息等相关基础数据。对服务一季及一季以上的地块，店长随时组织更新种植数据，为优化全程技术方案提供更精准的基础数据。
　　农户一注册，平台就根据其所在位置自动匹配金牌店长进行一对一的贴身服务。店长根据种植服务平台给农户设定的专属方案，开展田间巡查、农事提醒、问题处理、应急救援等，随时与种植户、平台专家保持联系，及时解决种植户的问题和需求，为农户科学种植及增产增收提供保障。
　　“我们是医生，是农户的家庭保健医生。”董金锋注重“预防”，从一开始就要做好一季的保障，让后续的农业生产顺利无虞。若在服务过程中发现问题，店长及时通过平台反馈给技术专家，专家收到问题后，2小时内就会有反馈，帮助解决问题。
　　多方共赢——农户省力省心获高产，增收增效有保障。
　　“天上有网，地上有人”，这是丰信服务模式的真实写照。在这一模式下，小麦在减少10%左右投资的情况下，产量可以提升7%-15%，一等麦达到80%以上；花生通过单粒精播，减少50%的用种量，增产20%-30%，出油率提升15%；苹果在减少田间管理次数，减少20%左右投资的情况下，产量提升10%-30%，优质果比例达80%。
　　由丰信全程托管的马铃薯、花生及小麦项目，经全国农技推广中心专家组测产验收，比对照田分别增产21.5%、14.5%、7.28%，增产效果明显。总的说来，大田作物平均增产14.3%，经济作物平均增产23.7%，品质提升5.2%。
　　由此，丰信的业务遍及全国12省105县，北抵黑龙江、辽宁，南达江西，西入四川。
　　线下服务人员共有5000余名，累计服务86万农户、3700万亩耕地。而这些服务对象中，86%都是小农户。“无论是三分地还是三千亩地，都可依托信息化平台及线下服务人员，将好技术、好产品、好服务精准高效送达每个地块。”董金锋自信满满。
　　“刚开始，90%以上的农户都是直接拒绝，认为种地不需要别人安排。”提起最初的探索，2013年加入丰信的陈更林记忆犹新。为了让大家直观地看到科学种植的好处，各地店长纷纷行动起来，在每个村辟出三亩地进行对比种植。“一季种下来，对比特别明显。”陵城镇的孙立英谈及当时的对比试验，仍旧兴奋。
　　现在，不少原本在外打工的村民都回到村里，加入丰信。今年刚加入的赵营原本在镇上打工，她的丈夫在微信里发现丰信招募店长的信息，看了介绍觉得有发展前途，于是鼓励支持妻子辞职加入。“一开始感觉挺难的，但是大家都互相帮助，村民又积极支持，工作还是比较顺利的。”赵营说。
　　不仅如此，基于丰信的农业服务，后杨村2017年成立了民康合作社，整村托管。“我们老百姓只有少许经验，只知道春播、秋收，看到大家干什么，自己就跟着干，缺少技术，对种植细节问题不清楚。”村支书杨风光介绍，“现在大家都是跟着丰信，丰信指导大家种植。”
　　“刚开始村民对我们都很抗拒、警惕，觉得我们是搞传销的。”陈更林有一丝无奈。一季过后，大家看到了成效，便纷纷主动配合。“我们每年的用药，配方都要重新调整，专家调整一味药仅需几毛钱，几块钱，就能避免老百姓很大的损失。”现如今，大家只要看到丰信红底灰边的统一服装，便知道懂技术的人来了。
　　从最初的创业7人小组，到现在的千人服务团队，秉持着为农民服务的宗旨和初心，坚守着做有价值的事的追求，靠着农业技术和信息技术两大核心手段，每前进一步就发现能解决一些问题。于是，进一步有进一步的欢喜，一坚持，就是11年。正是这样的坚持与探索，科技得以真正服务于三农，农民能够真正分享科技带来的红利。