“北漂”夫妻返乡甘肃创业 跻身电商持之以恒卖山货
出生于南方小城的李芳此前一直在北京打工，后来与一个北方小伙相识，并结为夫妻。多年后二人返回家乡甘肃陇南市礼县，开始电商创业，从刚开始“啥都不懂”到今年仅销售苹果就5万件，已带动了当地不少农户。李芳的生意经就是：“持之以恒做电商。”
多年前，一直在北京打工的李芳梦想着通过努力能在北京有一席之地。然而，随着时间的推移，户口问题成了小孩的上学阻碍，于是两人有了返乡的念头。
“回老家能干什么呢？”现年34岁的李芳说，他们常年在外，对家乡近几年的发展并不了解，正犹豫时，丈夫的发小告诉他们，家乡正在发展电商，政府扶持力度很大，机会很好。2015年底，李芳一家三口返回家乡礼县。
礼县地处陇南市北部，由于交通限制，很长的一段时间里，这里的绿色无污染“山货”鲜被外界知晓。2013年开始，立足改善民生，陇南全市以电子商务助推精准扶贫，礼县政府也出台多项扶持电商政策，吸引人才返乡发展电商。
2016年，在当地电商专干的帮助下，李芳参加了培训班，开设了网店。家里有果园，李芳首先想到通过电商销售苹果，于是她在朋友圈发布剪枝、锄草、施肥等视频。做了系列准备工作后，第一年她把自家及亲戚家的苹果都销了出去，这让她一下信心倍增。
从刚开始什么都不懂，到逐渐扩大规模，注册“礼当家”商标，再到先后成立合作社和礼当家电子商务有限公司，李芳和丈夫利用以前在外打工时建立起的“朋友圈”，认识了更多从事农产品经营的销售商和供应商。今年9月份到现在，她已经销售5万件苹果，线上线下交易额达到200多万。
“刚开始只做苹果，后来慢慢扩大了农产品的圈子，蜂蜜、核桃、山野菜都尝试着做。”李芳说，随着陇南电商的崛起，土特产同质化也越来越严重，所以她也对自家产品的包装、质量都进行了提升，做到“精致”，“要跟别人不一样，才能脱颖而出”。
李芳了解到，虽然很多当地农民尝到了电商的“甜头”，蜂拥而上加入电商队伍，但中途也有很多人放弃，抱怨没出路、赚不到钱。她建议电商初学者，一旦认准了就要坚持，政府及电商团队都会给予支持和帮助，“要坚持，也要尝试新东西”。
相关阅读
