“天下一奇，吃桔带皮。”说的就是临海蜜橘。然而，此前的涌泉蜜橘虽有美誉，却难以扬名。直到2013年，临海市涌泉镇的一批橘农瞄准了电商渠道，摸索出了一条“蜜橘+电商”的新出路，打响了“涌泉蜜橘”这一招牌。
此后，在涌泉镇，越来越多的橘农积极“触网”，逐渐形成了实体市场与虚拟市场齐头并进的局面。
去年，涌泉镇柑橘产业年产值达5亿多元，电商销售额在2亿多元。今年，涌泉镇也首次被评为“淘宝镇”。
橘农“触网”，橘子论个卖
涌泉镇是台州出了名的蜜橘乡镇，拥有柑橘种植基地4.5万余亩、年产量6万多吨。
6年前，人们想要吃到正儿八经的涌泉蜜橘，只能到农贸市场、超市或者是驱车前往涌泉镇。现今，在电商平台下个单，不过几日，涌泉蜜橘就送到家门口。
而这一切，和“互联网+”迅速发展分不开，在此大背景下，一群涌泉“橘二代”接过父辈手中生意后，思考如何将蜜橘从按箱卖到按个来卖。
2013年，大批涌泉人入驻了淘宝；2014年，天猫店出现首家由涌泉人专售的涌泉蜜橘；2015年7月，在涌泉镇政府推动下，涌泉55家的网上销售蜜橘合作社和农户，成立了临海市首家镇级电商协会。
眼下正是蜜橘丰收时节，日前记者走进涌泉镇时，看到橘农们忙着打包蜜橘，运输蜜橘的快递车不断出入。
第一批搭上“电商快车”，打响了“忘不了”品牌的浙江忘不了柑桔专业合作社里也是人来人往。“目前，蜜橘日均销量在30吨左右，有5吨是通过电商渠道销售出去的。”该合作社理事长林东东说。
现任涌泉镇电商协会会长的林东东，是位典型的“橘二代”，他留学英国回来后，发现当地农民十分注重农产品品牌和食品安全，收入也很可观。受此触动，他回乡就搞起了一条精品农业之路，而电商正是其发展精品农业的举措之一。
离浙江忘不了柑桔专业合作社不过几百米，临海市涌泉柑桔专业合作社里的蜜橘也相当畅销。该合作社理事长冯贻法说，他们2016年接触电商后，销售额得到了大幅提升，从2016年的200万元不到增至4000多万元。目前，销量好的情况下，他们每天能销售2吨蜜橘。
更让橘农们惊喜的是，接触电商后，蜜橘身价上涨，也能按个卖了。“电商平台上，‘忘不了’的蜜橘都是论个卖。例如，甜度在15%以上、品次最好的一箱蜜橘要180元，18个装。也就是说每个蜜橘单价10元，相当于60元一斤。”林东东说，此前，这种蜜橘都是按斤卖，最多只能卖到20元一斤。
目前，涌泉镇的蜜橘电商化道路越走越畅，有2000多橘农将柑橘销售拓展到线上。同时，随着电子商务的发展，也吸引了一批快递公司及包装公司落地涌泉镇。涌泉镇，也成了名副其实的“淘宝镇”。
品牌化、标准化，电商道路越走越畅
涌泉蜜橘电商化道路走得挺顺风顺水，但在其背后也隐藏着诸多问题。
无序竞争，就挺让林东东头疼的。“不管是哪里的橘子，只要在淘宝上挂上涌泉的名头，就都能当作涌泉蜜橘来卖。”说出这句话时，林东东的眼里满是无奈。
林东东坦言，在涌泉蜜橘名声大振后，不少外地的橘农都会将自家的橘子包装成涌泉蜜橘，用“涌泉蜜橘”的商标在电商平台以假乱真。而这，一定程度上影响了涌泉蜜橘这个大品牌。“涌泉蜜橘之所以能形成好口碑，就在于涌泉蜜橘品质好、甜度高、不化渣。这是不少外地的蜜橘比不上的。”
为了在电商平台上众多蜜橘中打出自身优势，林东东能做的就是加强自身品牌宣传。制作短视频、直播、在多个平台开设“忘不了”旗舰店或是在蜜橘包装上标明“忘不了”……在结合一系列的新兴传播方式后，“忘不了”逐渐打开市场，积攒了一批忠实的消费者。
同时，在电商平台流量稀释、客户分流的当下，林东东积极拓展新的线上销售渠道，与北京当地的电商“本来生活网”建立合作关系，通过客车带货的方式，将橘子送到北京，再由当地电商进行同城配送。
好的品牌、好的渠道固然能带动销量，但打铁还需自身硬。涌泉蜜橘能否打响名声，关键在于品质。
冯贻法说，涌泉柑橘产业主要停留在人工劳作阶段，生产过程中难免存在不足，蜜橘品质也难免会受到影响。近些年，他也关注起蜜橘的生产标准化。
在冯贻法所在的合作社，摆放着一台好几吨重的“大家伙”。冯贻法说，这个大家伙是花了265万元从日本引进的蜜橘精选机，可以筛选蜜橘，“把橘子放进机器里，橘子会先进到一个刷洗机上，进行刷洗，然后一个个排列，再进入中间的筛选机器，上面有一个摄像头，对每个经过的橘子拍照，确定大小，然后再经过一个机器，测出每个橘子的酸度和甜度。”
冯贻法说，蜜橘精选机的引入实现了机器换人，两个人就能完成原来七八个人的工作量。同时，蜜橘精选机进行蜜橘的精细分选时全部智能化操作，精确度也高，选出来的蜜橘品质更佳。
政府加强产业引导，搭建良好的营商环境
涌泉镇蜜橘电商化的进程中，橘农功不可没，但镇政府所做的努力也不能忽视。
涌泉镇副镇长朱灵飞告诉记者，涌泉电商数量众多，但个体规模不大，单打独斗现象较为突出。
为了让行业拧成“一股绳”，由涌泉镇政府牵头，当地55家蜜橘电商企业和合作社成立了涌泉镇电子商务协会，抱团协作，在农产品收购、物流配送、信息服务、技能培训、平台搭建、品牌推广、金融贷款等方面提供帮助，搭建良好的营商环境，让涌泉镇形成浓厚的电商创业氛围。
以物流配送为例，林东东告诉记者，在电商协会尚未成立之前，寄一箱10斤至20斤重的蜜橘，江浙沪区域的邮费就需要20元。而当电商协会与物流企业洽谈后，邮递费用打了8折，直接降低了成本。“这是实实在在的好处。”林东东说。
与此同时，在镇政府的领导下，涌泉镇还成立了台州首个电子商务协会党支部，通过成立“红色智囊团”、设立电商服务E站、开展党建主题沙龙等举措，整合蜜橘产业链上的服务资源，优化电商服务，并统筹先锋课堂、远程教育等平台，通过集中培训、专家辅导等形式对橘农的生产技能和电商运营能力进行指导。
今年11月，2019中国·临海无核蜜橘节在涌泉镇召开，展示了涌泉蜜橘的“甜蜜”事业，吸引了八方游客，再度打响了“涌泉蜜橘”这一大品牌的名声。
这种种举措，给予了涌泉镇橘农和电商企业的信心，为涌泉镇乡村振兴注入新活力，使得涌泉镇成为基于农产品发展，推动农村现代化发展的成功案例。
“话”发展
品质、品牌两手抓，蜜橘电商化迈开步伐
临海市商务局电子商务科科长 罗时林
作为台州农副产品中的一张“金名片”，涌泉蜜橘的名声也是响当当。这背后，离不开电子商务的推动。基于蜜橘这一农副产品，涌泉镇通过电商平台将线下柑橘产业与线上销售渠道融合，使得农副产品搭上了“电商快车”，直接与客户“碰面”，打响了“涌泉蜜橘”品牌。这也为农村经济发展提供了范本。
目前看来，涌泉的蜜橘电商化已经从最开始的慌乱期进入了平稳期。但是，随着越来越多的橘农、电商加入蜜橘电商化行列，随之而来的低小散、无序竞争等行业乱象也不容忽视。如果行业乱象没有得到整治，势必扰乱行业秩序。
此前，我们也曾制定专门的电商政策，以给予网络创业补贴形式来加大对涌泉镇蜜橘电商化的扶持力度。不过，这样的政策，更多的侧重于对蜜橘电商化扶持上，在行业引导上仍稍显乏力。
接下来，在涌泉蜜橘行业自主发展之余，我们将会督促涌泉镇电子商务协会加强行业监管，打击行业乱象，并加强品牌引导，帮助橘农树立品牌意识，以品质、品牌两手抓的方式，助力涌泉蜜橘电商化迈开步伐。
