在山东省中部，泰山西麓，坐落着一座世外桃源——山东省泰安市肥城市。这里不仅有着“君子之邑”的美誉，还坐拥着十万亩桃花园。每年4月，这里举办的桃花旅游节都会引来全国如织游客。
丰富的桃产业、桃木产业和粮食产业为肥城市产业融合发展提供了深厚的底蕴。近年来，依托国家电子商务进农村综合示范项目，肥城市积极抢抓“互联网+”发展机遇，不断夯实电商基础，优化发展环境，提升服务能力，做实电商发展新产业。
作为肥城市电子商务公共服务中心的承办企业，山东富世康工贸集团有限公司积极推动中心实行“政府主管、企业运营、公益为主、市场为辅”的运作方式，落实《肥城市电子商务进农村综合示范工作实施方案》，因地制宜开展了电商主体培育、网商孵化、平台建设、营销推广等工作，建成了完善的市、镇、村电子商务三级服务体系，推动泰安区域农特产品线上线下融合发展，“好运桃都”区域公共品牌建设。
短短三年间，肥城市电子商务进农村综合示范项目建设成效显著，电商经济实现更高质量发展。据映潮科技最新数据，2022年，肥城市实现电子商务交易额127.03亿元。
特色化生产模式打开农产品上行渠道
山东省泰安市的十万亩肥城桃有着“天上蟠桃，人间肥桃”和“群桃之冠”的美誉，迄今已有1100多年栽培历史，自明朝起即为皇室贡品。1995年，肥城被农业部命名为“中国佛桃之乡”。
但“酒香也怕巷子深”，皮薄汁多味甜的特质使得肥城桃的保鲜期最多只有一个星期，且很难实现远距离运输，也因此，曾经的肥城桃收购价并不高，一斤仅几元钱，网络销量也上不去。
但近些年，这一情况发生了翻天覆地的变化。
从山东省泰安市肥城市仪阳街道办事处一路向西，顺着平坦的柏油路就能直达这里的肥城桃种植大村——刘家台村。道路两旁可见一片片整齐的桃林，明媚的阳光下，间或能看到一两位头戴斗笠、身上裹得严严实实的村民正在为桃子套袋。
刘家台村种植桃树2200多亩，年产可达6000吨—8000吨。2021年，肥城市电子商务进农村综合示范县项目制定了肥城桃电商化管理标准体系。
时值6月，在天一肥桃种植专业合作社对面不远处，肥城桃电商物流分拣中心里一派忙碌景象。一筐筐桃子先被送入冷库进行瞬间锁鲜，这一步可延长保鲜实效10天左右。因为有了冷藏库，现在电商已经成为桃农的主要销售渠道。
“6—11月是肥城桃的采摘季，高峰期是7—10月。每年的这个时候，在城里开店的年轻人都会回来帮家里采摘和卖桃子。”李宝说，自从进行电子商务进农村综合示范县项目建设后，桃子的品质有了很大提升，采购价高了，以前按斤卖，现在论个卖，并且一个能卖到几元钱甚至十几元，就这样还供不应求。
不止刘家台村的村民都实现了家门口就业，每年肥桃采摘季期间，都会有主播、网红达人、电商相关人员等上千人来到村子。如今，刘家台村已经成了远近闻名的“网红村”。
“打造特色农产品电商综合服务平台和产业链延伸服务平台，是肥城市电子商务进农村综合示范项目建设的一个重要方面。”山东富世康工贸集团党委书记、董事长冉德成在接受记者采访时介绍说，通过加强肥城桃分级、包装、预冷等产地初加工，商品化预处理及精深加工设施建设，能够明显延长肥城桃的储藏保鲜期，降低损耗和提高运输时效，让肥桃更适合线上销售。
不止是肥桃。在电商服务中心一层600多平方米的展示大厅里，蜂蜜、黑猪肉、小麦胚芽油、燕麦制品、棉纺织品……五百多种农副产品和深加工产品琳琅满目。
冉德成介绍，电商服务中心一直在积极加强区域公共品牌建设，拓宽宣传渠道，深度推广“好运桃都”公共品牌，突出本地农产品特色形象。同时，通过不断完善品控、品牌、物流、创意、营销等功能，进一步发展肥城桃特色产业。
为更好地打造肥城市农产品电商区域公共品牌，建设农产品电子商务供应链体系，电商服务中心联合国内大型综合电商平台及生鲜垂直电商平台，比如盒马鲜生等，推动肥城市“三品一标”产品在网上销售，打造京东泰安馆，打通肥城市农产品品牌在大型电商平台的销售通道。
此外，肥城市市电子商务公共服务中心还利用承办企业的基础设施，建立了农产品上行体验基地，让前来参与研学旅行的学生动手制作花样馒头、蛋糕等产品，形成了“现场体验+文化体验+互联网体验”于一体的农产品体验式宣传推广布局。同时，体验基地还把传统的肥城地方特产，如孔庄粉皮、演马牛肉、泰山君子茶等知名特色农产品进行集中展示与宣介，让孩子从小就爱上本地特色农产品。
不止如此，电商服务中心与各镇街区农业种植大户、肥桃合作社、养蜂合作社、蔬菜、水果基地等10余家单位签订合作协议，参与合作社、基地标准种植、养殖过程标准化建设。同时，升级冷库，新上农产品分拣包装设备，逐步实现农产品包装自动化和标准化，保证整个过程做到冷链保质、保冷运输，质量可查，每年销售农产品1500吨以上。
创新模式助推工业品下行
上午10点多，肥城市桃园镇尚客优超市里有不少人在购物，有意思的是，他们大部分人手中都拎着一两个快递包裹。
“超市里面有快递站，我们来取快递的时候都会顺便买点东西带回去，已经成习惯了。”一位正在生鲜区挑选蔬菜的消费者说。
一路穿过生活用品区、生鲜区走到超市最深处，占据了200平方米的快递共配站里一派热火景象。排队的人正向工作人员报单号，自动取件机前有老人正熟练地刷脸取包裹，站内的七八名员工则飞速穿梭在高大的快递货架间。
“共配站整合之后，三通一达、极兔、丰网的快递包裹都会送到这里进行集中管理，范围覆盖整个桃园镇，百姓取件再也不用到各个分散点找了，特别方便。现在每天快递量平均能有2000件。”桃园镇快递通达共配站负责人尹逊朋告诉记者。
尹逊朋此前一直在外地打工，维修工作一干就是十多年。但随着年纪渐长，他更想回到家乡陪伴在老人和孩子身边。2019年，他返乡承包了桃园镇的圆通站点。之后很快，他抓住了2020年肥城市“多站合一”整合快递企业的时机，成为了共配站的负责人。
从之前管理单一的快递品牌、30多平方米的快递站点和3名员工，到如今管理着六七家快递品牌，坐拥200平方米的共配站和7名员工，尹逊朋的收入也翻了番，月工资达到1万多元。
共配站的建立也带动了超市的人流。桃园镇尚客优超市自与镇级快递站合作以来，以快递取件人流带动商超销售额，超市的人流量从原来每天600—800人增加到现在每天1500余人，月营业额从原来每月80万元增长到如今的140万元，2022年，超市营业额达1417万元，取得了互利共赢、“抱团发展”的显著效果。
而在肥城市汶阳镇，当地将闲置的小微创业园1200平米厂房改造升级，高标准打造成镇级电子商务公共服务站，并先后建成西徐、张楼、沟西、许楼、袁寨、砖舍等村级公共服务站点，按照“快递+超市+服务中心”的模式进行统一建设。这些服务站点为村民提供快递收发、代买代卖、信息咨询、职业介绍、电子商务帮扶等便民服务。如今，服务站的日销售额可达5万元，快件量由原来每天2200多件增加到现在的每天4000余件，带动80余人就业。
建成高效的农村电子商务公共服务体系，以乡村振兴为切入点降低农村流通成本，提高群众消费水平，完善农产品供应链和物流配送体系，促进农村流通现代化水平逐步提升……桃园镇和汶阳镇电商服务站是肥城市推动电子商务和快递物流协同发展进农村的一个缩影。
肥城市商务局招商中心副主任张军伟向记者介绍道，围绕全国电子商务进农村综合示范项目顶层设计定位要求，肥城市近些年不断深入实施“互联网＋流通”行动计划。为打通快递进村最后一公里，在充分调研论证的基础上，由“两方合作”变“三方合作”，肥城市打造了“快递＋超市＋公共服务中心”新模式。在此基础上，各乡镇纷纷因地制宜，探索出了独特的共赢发展模式。
“通过整合全市5家以上快递企业，建设100个村级快递站点，目前肥城市已经能够做到集中配送、流程简化，不仅大大降低了整个快递行业的服务成本，更实现了资源配置合理高效和良好的经济效益。”张军伟介绍道，在快递与超市合作的基础上，植入电子商务公共服务站，将公益性和商业性深度融合，最终实现了多方共同获益。
值得一提的是，这一创新模式在助力工业品下行的过程中发挥了极大作用。生活用品等进行集采后再配送至下级服务站和村级生活超市。这不仅大大降低了产品的采购成本，将利还于百姓，丰富了当地农民和百姓所需生活用品的品种，更杜绝了曾“肆虐”乡镇的假冒伪劣产品，保障了商品和品牌的真实性。
产业融合发展带动农民增收
“自古文明膏腴地，齐鲁必争‘汶阳田’。”肥城不止有肥桃，更有以粮食高产而闻名的汶阳田。
“近些年，电子商务进农村不仅带动了肥城市的乡村振兴产业发展，也极大促进了企业的一二三产业融合。习近平总书记指出，要抓住粮食核心，延伸粮食产业链、提升价值链、保障供应链。这些年我们依托电子商务进农村项目，不断完善产业链发展，增强供应能力。”冉德成说。
生于斯、长于斯的山东富世康工贸集团有限公司是一家集小麦制粉、餐饮经营、功能性食用油生产、电子商务为一体的小麦全产业链企业，也是“中国好粮油”示范企业、山东省农业产业化重点龙头企业、山东老字号企业和山东省电子商务示范企业。
为进一步促进小麦产业化发展，带动农民增收，助力乡村振兴，近年来，在山东省粮食和物资储备局的支持帮助下，富世康累计投资560多万元，建起了粮食产后服务中心，改造维修了仓储设施，新建了罩棚、晒场，购置了清理、烘干、输送等设施设备。
产后服务中心建成后，不仅提高了粮食品质，更增加了农户收入。冉德成介绍道，公司以“汶阳田”为中心建立了富世康优质小麦种植基地10万亩，统一种植山农111、新麦26等优质品种，以高于市场价1角钱的价格敞开收购优质小麦，仅此一项，就帮助农民每年增加收入124万多元。与此同时，中心还面向农民开展“五代”服务，通过为农户代干燥、代清理服务，使粮食质量提高了近一个等级，每吨粮食可多卖20—30元，这一项带动农民增收20多万元。
作为山东省农业产业化重点龙头企业，为了更好地服务农村经济发展，带动农民就业，近年来，富世康不断加大投入，拓展二三产业发展，推动食品工业化的步伐。
据冉德成介绍，富世康一方面投资新上了一条先进的“布勒”面粉生产线，提高了小麦制粉的产能和质量；另一方面，研制生产高端食用油，通过与中粮西安油脂科学院战略合作，新上了以生产小麦胚芽油为主要内容的高端食用油生产线，形成了一条完整的小麦全产业链条。
此外，富世康还积极培植食品加工基地，建立中央厨房，推行传统主食的机械化生产。据了解，富世康投资5000多万元建起了8400平方米的传统主食工业化生产车间，新上了馒头生产线、挂面生产线、蒸包生产线、饼类生产线、豆制品生产线、汤类生产线等，同时实行原材料的统一采购，食品的统一加工、统一配送。食品车间按照医药生产标准设计建设，实行冷链加工和冷链配送，保证了食品的品质和安全。
粮食生产和加工是肥城的重要产业。近年来，富世康不断研发新产品，开拓新增产品上行渠道，推动工业品上行。“我们的面粉、挂面等主要面食产品通过线上下订单，线下大批量供货入驻了盒马鲜生全国200多家门店。去年，仅其中一个单品就销售了700多万元。今年面食品类已扩大到面粉、挂面，收入预计可以实现翻两番。”冉德成说。
不止如此，多年前富世康就组建了电子商务公司，建立了天猫旗舰店、1688批发店和多个淘宝店。承办肥城市电子商务中心后，富世康积极运营京东商城中国特产泰安馆等电商平台，整合了泰安市农副产品和旅游产品在京东平台上销售，带动了全市农业经济发展。2022年，电商收入达8000多万元。二三产业的兴起不但带动了农民增收，更促进了社会就业，富世康公司近年来新增了社会就业岗位320多个。
培育人才紧握电商发展良机
在推动电子商务进农村的过程中，人才是关键一环。为壮大电商队伍，抢抓电子商务发展的主动权，肥城市以“输血方式”引进外来人才的同时，也在以“造血方式”孵化本地人才，大力培育电商人才。
“这个桃木雕刻摆件是咱们肥城非遗技艺制品，应用了独特的掐丝绘珐琅技艺，造型精致立体又不失灵动。它有事事如意的美好寓意，非常适合放在家中。”在肥城网红孵化基地，主播孙楚宁正一边向直播镜头展示手中的工艺摆件一边介绍。
“我以前是做农产品电商的，都是自己一个人单打独斗。但在肥城网红孵化基地学习培训之后，我接触的越来越广，代理的品类越来越多，从一开始的桃子，到现在已经有桃木工艺品、桃木衍生品，以及蜂蜜等各类农产品。”孙楚宁告诉记者。
来基地之前，孙楚宁就在家里直播，设备简陋，加上没有经验，3个月才涨了几百个粉丝。经朋友介绍后，她报名来到肥城网红直播基地，这里的专业运营团队对孙楚宁进行了培训和服务。之后短短一年时间里，她就吸引了近10万粉丝。
在肥城网红孵化基地，像孙楚宁一样受益的人不在少数。据基地相关负责人介绍，目前基地已打造抖音账号54个，总粉丝量245万，总播放量1700万，服务企业账号14个，培养网红主播11人，重点培育了君祥、泰山君子、富世康、铜金蟾、馋阿胖等5个网络直播品牌。
依托全国电子商务进农村综合示范项目，基地建设了10个直播间，配套培训室、影棚、运营剪辑等办公区，以及一个大型数字化多功能展厅和云仓优选系统，可实现主播孵化培训实操、供应链管理、农特产品包装设计、品牌策划、电商平台运营、新媒体运营推广、分销体系建设、短视频拍摄等多种服务，年培训达1000多人次。
据了解，该基地还是泰安市电商直播协会总部、泰安老字号协会直播基地、淘宝直播村播学院和抖音MCN服务机构，合作企业有河北君乐宝，山东福瑞达，湖北麦吉丽，泰之源食品、富世康集团、唯品会等。目前已陆续打造淘宝村13个，承接国家电子商务进农村综合示范县相关项目3个，开展大型线下直播带货活动5次，举办网红直播大赛2次。
肥城市已在政府、社会、企业三方形成电商人才培育合力。张军伟表示，目前肥城市已形成由政府、行业协会、电商企业、培训机构、高等院校等共同参与的肥城市电子商务人才培训体系。结合产业特色和电商发展现状，肥城市重点对返乡农民工、大学生、退伍军人、贫困户等开展农村电商普及和技能培训。
近年来，直播电商已成为最“火”的新兴商业模式之一。肥城市不仅与总工会联合举办了肥城市网红直播职业技能大赛，更积极鼓励本土电商企业开设直播，培育网红主播，实现转型升级。其中，以生产、销售铜工艺家居饰品系列产品为主的泰安市龙藏深泉商贸有限公司，通过电商平台不断拓展销售渠道，其铜工艺品销售已连续多年位列淘宝类目第一。
山东省商务厅电子商务处负责人表示，肥城作为电子商务进农村综合示范的典型代表，是推动全省35家电子商务进农村综合示范县高质量发展的一个缩影，通过电商示范引领，在助力乡村振兴、带动创新创业、巩固脱贫成果等方面发挥了重要作用，2022年，全省农村网络零售额实现1542.5亿元，增长26.3%，农产品网络零售额511亿元，增长39%，农村电商在加快构建新型农业经营体系中的作用日益明显。
