晒茶青
留山村的茶山
在留山村蔬菜扶贫基地，段军东（右）在察看花生生长情况。
今天在助村亮相的是福建外贸中心集团派驻安溪西坪镇留山村党支部第一书记段军东。西坪镇是铁观音的发源地，留山村是西坪最好的产茶区之一。虽然高山云雾出好茶，但依靠传统销售模式，农民经济收入低。在段军东的帮扶下，2014年底留山村成立了茶叶专业合作社，注册了“留山村”茶叶商标，推出系列爱心茶。经过近2年线上线下的品牌运营，段军东希望能够以茶叶为龙头，将其培育成生态农业品牌
注册公共品牌，主打爱心公益
2014年4月，段军东开始驻村。留山村地处西坪镇西南部，是革命老区村，也是省重点扶贫村。
初来乍到，留山村的生态环境让段军东印象深刻。海拔600-800米，云雾环绕，近8000亩茶山全部由山泉水灌溉。段军东经过调研发现，作为铁观音的发源地，村民的经济支柱非常单一，就是卖茶青。由于缺乏品牌意识，虽然品质不错，往往只能卖出初级原料茶的价格。
做企业出身的段军东认为，仅靠基础设施无法拔穷根，只有产业扶贫才有出路。他利用自己的人脉资源，广邀朋友们前来留山考察。大家认可留山村良好的生态环境，有人提出想开发当地的山泉水资源，投资办矿泉水厂。好山好水是留山出好茶的根基，但这样的项目会破坏这个基础。经过半年多的考察，段军东打定主意还是在当地的传统茶产业帮扶上做文章，推动本地茶叶产业化、品牌化。前者联合村民走合作化路线，后者瞄准品牌战略。
2014年底，驻村不到半年的段军东，推动村里成立了留山村茶叶专业合作社，申请注册了“留山村”茶叶商标，推出了两大系列具有性价比的好茶。合作社由村两委负责牵头，品牌作为集体资产，属于全体村民。段军东想为留山村留下一笔无形的品牌资产。
在品牌初创时期，段军东将留山村定位为爱心茶，主打慈善公益牌。每份产品的内部，段军东特意设计了爱心感谢卡和品牌故事说明。“在您品味好茶的同时，我们也通过小小的一片茶叶表达留山村人民的感恩、利他之心，因为情常在，所以香永恒。”
农产品的品牌建设都要经历从无到有的过程。段军东只能先从熟人朋友开始推广。“当你品一口茶，留山村村民的朴实淳朴都在茶的清香甘甜里，百姓用我们的感恩之心制作好了一份份价低质优，天然有机，山泉水灌溉的好茶，期待您的爱心再次降临！”段军东的朋友圈常常用留山村的爱心茶刷屏。
线下的推广，段军东也不遗余力。2015年2月，他在福州外贸中心酒店举办了爱心茶的第一次线下推广销售活动。
段军东还带领着团队从跑周边展会开始，一步步地开拓市场。他们在泉州参加海峡两岸生态有机农产品展销会，到南安参加海峡两岸农产品展销会，到安溪茶博会亮相。尽管经费有限，而且属于初创品牌，没有基础，但参展过程得到的反馈让段军东受到鼓舞。“茶叶品质获得客户一致好评！甚至还有北方的采购商亲自到留山村考察。”
线下遇瓶颈，线上来发力
段军东动用了自己的所有资源宣传“留山村”品牌，但线下推广已然遇到瓶颈。“经费紧缺以及各项规定让线下推广难以放开手脚。我们很难出省参加展会，因为费用高。”
其次，品牌推广的专业性也考验着段军东。农村缺营销人才，销售团队的建设一两年难见成效。于是，他考虑线上线下双管齐下拓宽销售渠道。
2015年6月，留山村茶叶专业合作社与厦门市东东东电子商务有限公司签订“爱心茶”电商运营协议，希望借助电商平台，让“留山村”茶叶搭上“互联网+”的快车，走出“深闺”，行销四方。
下一步要做的就是加大对茶叶品牌的质量管控力度，确保每一颗“爱心茶”的质量。段军东表示，还想和电商企业深度合作，做大“留山村”生态农业品牌，通过“互联网+农业”，产与销频繁的直接对话，把村里蔬菜基地的花生、生姜等农产品，统一对外销售，让本地特色农产品走得更远。
转向商业品牌，探索扶贫模式
今年开始，国家强调产业扶贫、精准扶贫。进入驻村的后期，段军东希望在三年任期结束之前，能够为留山村留下一个实现自身良性循环的产业扶贫模式。搭建一个好平台，让留山村的农业对接好外来资源，双方合作关系顺畅。
“我们希望‘留山村’品牌，除了茶叶，还可以涵盖花生、生姜、蔬菜等农产品，甚至还可以辐射到农业休闲旅游，最终成为一个大的生态农业品牌。”7月，段军东在村里完成了沟渠整治，大型有机生态农业基地配套设施建设全面展开。投资300万元的生态农业基地已经初见雏形。
留山村的基础设施建设还在不断升级，段军东非常急迫地想寻找合适的投资合作商和品牌营销机构。“目前最迫切的就是‘留山村’品牌已经不能躺在公益慈善上，得积极向社会商业品牌转型。”在他的设想中，未来的“留山村”模式应当是“公司+互联网+合作社+基地”，四位一体。
“农村农民擅长做的是生产，营销这块必须嫁接外来的力量，这是我未来的工作重点。未来的理想状态是村里负责产品的品质管控，而外来的公司利用互联网负责品牌营销，大家各司其职，合作亲密。”段军东说。
2年多的驻村生涯，段军东坦言，从打造“留山村”品牌开始，为贫困村留下一个可持续发展的产业模式，留下一个基础扎实的品牌，更是留下一笔带不走的无形财富。
