业务覆盖800个县域,年销售额超3亿元

农资电商领头羊砥砺前行

　　本报记者 胡立刚

　　自2015年以来,农资电商的兴起为“互联网+农业”增添了一道独特风景。近日,农一网副总经理王兴林信心满满地对记者说:“虽然京东等电商巨头都在挺进农资市场,但是我们有信心成为农资电商的领头羊。”

　　对于一个上线才两年多的电商企业,要引领农资电商,除了线上的功夫,还得具备线下的实力,除了仓储和物流的实力,还要在消费者心里树立起类似于京东这样的电商品牌形象。“让利快捷是电商的核心竞争手段,但不是核心竞争力,核心竞争力是为产业链各主体提供一个互利共生的平台,所有人在这个平台上共同推动农资行业的健康可持续发展,这些年,农一网始终围绕这个目标在努力。”农一网副总经理陈彦君说。

　　记者采访得知,围绕核心竞争力,农一网创造性地探索出了独特的“平台+县域工作站+代购”的运营模式,在这个模式中,县域工作站经营者不再是传统销售环节的县级代理人,而是转型为集仓储、技术服务、产品推广、配送为一体的服务商,他的收益来自于配送服务这个环节,配送越多收益越大。代购则由村镇级零售店、合作社、种粮大户等主体构成,他们直接通过农一网平台下单,然后,平台通知县域工作站实施配送。

　　在这个模式中,县域工作站与农一网平台之间采取了保证金制度,即根据各地情况,县域工作站向平台缴纳15~30万元的保证金,换取平台提供的同等价值的货权。

　　据王兴林介绍,目前农一网在全国设了800个县域工作站,在这些区域,完全能实现48小时内货到代购手上,因此,这一模式不但根治了传统农资经营模式中赊账、价格模糊这两大顽疾,还突破了农资电商普遍存在的覆盖面小、配送速度跟不上这两大瓶颈。

　　记者随机采访了一些县域工作站经营者和代购者后得知,他们只要好好干,县域工作站经营者一年纯收入20万元没有问题,干得好的话有100多万元收入,而到了代购者手中的产品价格至少比传统渠道的价格降低了1/3以上。

　　“对于农资特别是农药,把好质量关绝不是单指产品本身的质量,通过服务体系引导农户用对药、善用药的过程管理同样重要。”农一网董事长仲汉根说。

　　记者了解到,农一网平台诞生两年多的时间里,先后经历了农资企业拒绝上、试着上、争着上的过程,无论处于哪个过程,平台始终坚守质量审核制,对于排名前200的企业,只要愿意到这个平台上来,直接通过;对于排名200以外的企业,必须要通过现场审核后才允许其产品登录平台销售。

　　用审核制保障货源质量的同时,农一网还通过微信群实施专家实时培训行动,有针对性地指导农户科学用药。王兴林说:“我手机里有500多个微信群,30多万个用户,我们的专家、县域工作站负责人、代购、农民都在一个群里,微信群及时沟通破解了农民无法迅速、有效地接受和掌握农业技术的老大难问题。”

　　“这个平台已经吸引了20多家企业,去年的销售额超过了3亿元,我们相信只要坚持农资电商的专业化定位,为企业和农户提供更直接、更透明的交易服务,引导科学消费,农民就能得实惠,企业也将自觉转变发展理念,从而推动整个行业的转型升级。”仲汉根说。

来源：中国农业新闻网-农民日报