市场走笔 

　　雨水节气来到，各地先后进入春节后的用肥旺季，从小麦返青肥到各类果树的追肥，大江南北一片火热的春耕景象。综合各 地信息，尿素零售价维持在1800~2000元/吨左右。北方地区由于粮食作物种植面积较大，受粮价低迷的影响严重，农民用肥谨慎，经销商对未来市场行情信心不足，而南方地区经济类作物种植面积占比较大，而且各地根据自身特点，发展了极具规模化优势的拳头农作物种植项目，当地种植户凭借丰富的种植经验，管控好作物的生长周期，抓住春节消费高峰的时机将产品推向市场，获得了丰厚的收益，连锁带动了肥料产品特别是具有附加功能的高效肥料的销售。综上所述，未来选择种植何种作物，以及如何利用时间差将农产品推向市场获取最大收益，是摆在种植户面前的重大问题。

　　采自全国化肥信息监测点：

　　浙江温州苍南县永丰农业生产资料有限公司

　　海南双美来肥料有限公司

　　桂林荔浦光亮农资公司

　　河南地平线农业服务有限公司

　　重诚信农资配送中心

　　浙江杭州临安市惠多利千洪农资店

　　尿素价高 随到随销

　　调查地点：浙江省温州市苍南县

　　采访对象：温州苍南县永丰农业生产资料有限公司

　　种植信息 当地种植作物以西红柿、猕猴桃、杨梅、茶树等经济作物为主，平原地区种植一季水稻后轮种西红柿，每年大棚西红柿9月开始播种，上市时间恰逢春节，价格较高，以今年为例，西红柿售价为2.6元/斤，平均亩产量达1~1.2万斤，扣除每亩8000元的成本，经济效益可观，目前当地用肥主要以山区的茶树和杨梅树追肥为主。

　　价格信息 由于当地经济作物种植面积占比较大，肥料销售以高钾的有机肥和复合肥为主，有机肥主要来自山东，复合肥以附近的湖北、安徽货源为主，其中48%含量的氯基复合肥（氮磷钾比例分别为16%-16%-16%）的进价为2500元（吨价，下同），批发价为2700元。51%含量的硫基复合肥（氮磷钾比例分别为17%-17%-17%）的进价为3400元，批发价为3700~3800元。目前当地尿素的批发价为2050元，价格较高，经销商基本不存货，随到随销，并对未来价格继续上涨感到担忧。

　　其他信息 目前当地的经济作物种植户已有半数以上加入了合作社，对于提高农作物的产量和质量都比较关注，经销商在此方面也予以正向引导，大力推广能够改善土壤环境、提高农产品质量的有机肥和高钾复合肥，而且都是各地的知名肥料品牌，种植户接受程度较高。与此同时，当前化肥价格的持续上涨对于大田作物种植户影响较大，由于附加值较低，严重影响了种植户的积极性，将进一步压缩当地大田作物的种植空间。

　　肥料销售稳步增长 

　　调查地点：海南省海口市

　　采访对象：海南双美来肥料有限公司

　　种植信息 凭借优越的地理气候，当地作物种类繁多，豆角、茄子、芒果、西瓜、哈密瓜、槟榔等多种经济作物都有种植，收获的农产品可以反季节销往内陆或出口港澳台地区，经济效益良好，同时各大种业公司在当地建有育种基地，玉米、水稻等都有大面积种植。

　　价格信息 当地的用肥旺季是每年的9月到来年的4月，从9月份果蔬底肥到第二年3、4月份水稻插秧底肥，选用优质的高端复合肥，持续近半年时间，之后主要是追施普通复合肥。目前，当地的普通尿素批发价为2000元左右。高端的双酶尿素批发价约3000元，零售价为每吨4000元。高端品牌45%含量的硝硫基双酶复合肥（氮磷钾比例分别为15%-15%-15%）的批发价为4300元，零售价为5600元。

　　其他信息 依靠得天独厚的气候条件，当地吸引了大量来自山东、浙江、安徽甚至东三省的种植户前来承包土地进行规模化种植，土地承包面积占总量的50%以上，亩均土地承包价格为800~1500元，这些种植户带来了丰富的技术经验以及成熟的销售渠道，对于优质高效肥料的需求量较大，而且由于选择种植的作物种类较多，即使一两个品种的农产品价格低迷，依然可以通过其他紧俏的农产品利润予以补充，抗风险能力较强。通过经销商和种植户的实验，双酶类复合肥在当地取得了良好的口碑，经销商对未来市场充满信心。

　　高效肥料受宠 

　　调查地点：广西桂林荔浦县

　　采访对象：桂林荔浦光亮农资公司杨光亮

　　种植信息 由于连续多年的行情看好，当地沙糖桔扩大，目前全县沙糖桔种植面积达30万亩继荔浦芋头后的一张新名片。今年沙糖桔元/斤至春节前后最高上涨到8.5元/斤，户普遍获利丰厚，亩均收入近万元。而当地另一知名农产品荔浦芋头由于对种植的土地情况要求较高，而且不能重茬种植，所以即使在政府补贴鼓励种植的情况下也是乏人问津。

　　价格信息 受沙糖桔种植获利丰厚的利好影响，广大种植户对优质高端肥料的接受程度较高。目前双酶尿素售价为4400~4800元，50%含量的聚碳类硫基复合肥（氮磷钾比例分别为18%-8%-24%）的零售价在6000元左右。

　　其他信息 目前当地土地流转正在进行，很多外出务工人员甚至房地产行业从业者纷纷承包土地进入沙糖桔种植产业，山地流转费用为200~500元/年，优质水田流转费用为1500元/年。电商在当地发展过一段时间后纷纷偃旗息鼓，因为沙糖桔种植需要比较精细的配套农化服务管理，而远程的电商无法解决这一问题。

　　粮价低迷用肥节省 

　　调查地点：河南滑县

　　采访对象：河南地平线农业服务有限公司

　　种植信息 当地的大田作物有小麦、玉米、花生，种植比例较大。另外还有部分大棚蔬菜，占总种植面积的15%左右，目前当地未脱粒玉米收购价格为0.6元/斤，大部分农民去年收获的玉米还有半数以上存在家里。

　　价格信息 由于粮食价低农民惜售，在当前小麦返青用肥旺季的情况下，农民对化肥价格非常敏感，通常会选择价低而没有知名度的小品牌产品。目前当地的普通尿素售价为1700~1800元，批发零售价格相差不大，经销商基本是随到随销，不存货。双酶尿素的批发价为3000元左右。聚碳尿素批发价约为3600元。58%含量的双酶硫基复合肥（氮磷钾比例分别为26%-8%-24%）的批发价为4000元左右。

　　其他信息 当地的土地流转刚刚开始，受粮价低迷的影响，今年承包户的收益不佳，当地大田作物种植户承包土地面积一般在100~300亩，大棚蔬菜种植户承包土地面积一般在50~60亩。经销商表示双酶类肥料产品在当地已经推广2年，对大田作物的增产效果明显，而在蔬菜类种植上增强了作物的抗冻、抗寒性能，提升了产品品质，凡是见证过肥料功效的种植户都表示了对双酶类产品的认可。由于近年来传统大田作物的种植效益不佳，种植户们也开始尝试大豆、小米等杂粮类作物的种植。

　　种植收益低肥料推广难 

　　调查地点：河北沧州青县

　　采访对象：重诚信农资配送中心王铁山

　　种植信息 当地大田作物的种植为传统的小麦玉米轮作，经济作物的种植以冷棚蔬菜瓜果为主，两者种植比例各占五成，目前玉米籽粒收购价格为0.6元/斤左右，农民选择持货观望，而种植西瓜、大葱等的农户今年也没有赚到钱。

　　价格信息 目前当地正是小麦返青追肥季节，普通尿素批发价为1800元，零售价每吨加价40~60元，45%含量的普通氯基复合肥（氮磷钾比例为25%-14%-6%）的零售价为2750元。45%含量的普通硝硫基复合肥零（氮磷钾比例分别为15%-15%-15%）的零售价为2700元。51%含量的普通硝硫基复合肥（氮磷钾比例分别为17%-17%-17%）的售价为3200元。价格较高的产品农民不易接受。

　　其他信息 由于近年种植收益不佳，当地土地流转量不大，土地流转价格最低为200元/亩，但依然无人愿意承包土地，经销商感觉生意不好做，希望厂家能够结合当地种植特点建立更多示范试验田，让农户亲身体会优质肥料的施用效果，提升当地的农业种植水平。

　　土壤修复正当时 

　　调查地点：浙江杭州临安市

　　采访对象：浙江杭州临安市惠多利千洪农资店

　　种植信息 当地种植的作物有玉米小麦等大田作物，占比大约40%，其他经济作物种类较多，其中最为知名的是临安山核桃，目前当地竹笋种植规模较大，亩产达3000~4000斤，目前收购为每斤10元，最高时可达每斤25~28元，效益相当可观。

　　价格信息 目前正是小麦、竹笋、山核桃等作物追肥的用肥旺季，当地尿素的零售价为1800元，双酶尿素批发价为2880元。45%含量的聚碳类硫基复合肥（氮磷钾比例分别为15%-15%-15%）的批发价为3000元，零售价为3400元。

　　其他信息 由于之前竹笋种植的效益良好，种植户每亩用肥量达1300~1500斤，导致土壤酸化严重，已经明显影响竹笋的产量和质量，这一点在山核桃树的种植上更为严重，甚至已经导致多年树龄的山核桃树退化死亡。当地经销商配合农业部门已经开始进行相应的土壤修复工作，提供含有中微量元素、微生物菌肥、有机肥等品类搭配的套餐配方进行示范实验，在当地已经初有成效。由于收益可观，包地费用较高，当地的土地流转不多。

来源：农资导报