新华社南宁１１月１０日电（记者 熊红明）“２００只绿头鸭，‘双十一’促销订货……”农村电商经纪人颜健的手机客户端传来了新的订单消息，他急忙给村里的鸭子养殖户打电话组织货源。在城市里不少网购族期待的“双十一”到来前夕，活跃在广西浦北县农村的电商经纪人也在积极备战属于他的农产品电商销售狂欢节。

　　两年前，家住浦北县龙门镇日新村的颜健与其他１４家绿头鸭养殖户一起组建了浦北越州香鸭合作社，专门饲养浦北特有的绿头鸭。今年，浦北县大力推进农村电子商务工程建设，在全县建立了５４８个农村电子商务服务点，颜健开始“触电”成为电商经纪人，从此为电商平台找货源，在网上为养殖户卖鸭子成了他的新职业。

　　“以前养殖户卖鸭子要到镇上集市，有时守一天还不一定卖得完，现在通过电商经纪人，只需要在手机上就可轻松把鸭子卖了，每月通过手机电商交易的鸭子都在５５００只左右。”颜健说。

　　今年以来，浦北县积极推动电子商务进农村工程，在９３％以上行政村建设了电子商务服务站点，也催生了农村电商经纪人这一新职业。眼见“双十一”来了，电商平台的促销活动让颜健的鸭子十分抢手，而电商平台实行保护价收购让养殖户的销路和效益有了保证，很多养殖户也积极谋划扩大养殖规模。

　　浦北县商务局局长吴远华介绍，目前，全县有２００多名电商经纪人依托服务点为农户和电商平台牵线搭桥，让原本藏在深山的农村优质特产通过互联网找到销路，农户在电商经纪人的帮助下足不出村就可以完成销售。

　　农村电商发展让不少人看到了商机，很多人加入到电商经纪人行列。与颜健一样，农村电商经纪人宁正坤也在积极备战“双十一”，他主要负责为浦北本地一家电商平台寻找官垌鱼货源。他说：“以前官垌鱼主要是在本地销，现在有了电商平台，很多鱼卖到了广东。”

　　电商进村受到浦北当地农户的欢迎，本地企业开发的“顺路发”农村电商客户端开通运营不到一个月已有注册用户１４万人，目前已为当地农户在线销售荔枝９２０万公斤、番石榴４万公斤、红椎菌１．５万公斤，平台总交易额近１亿元。

　　今年１０月１７日，京东、阿里巴巴等５１家知名电商企业进驻浦北电商产业园区，通过“电商平台＋经纪人＋专业合作社＋农户”运营模式，将官垌鱼、番石榴等１００多种特色农产品销往全国。

　　“农户有产品但不一定掌握电子商务技术，经纪人可以有效地帮助农户完成农产品的网上销售。”吴远华介绍，为提高电商经纪人服务农户水平，浦北县今年已完成农村电子商务培训３０００多人次，带动了２０００多名农村青年、大学生返乡创业，目前还有９００人报名希望成为农村电商经纪人。

透视农村电商的梦想与焦虑

　　新华社北京１１月１０日电（记者 任玮、高博、刘硕、张璇、张志龙）走在乡间的小路上，农家的院墙“淘宝”忙。从京东、淘宝进村刷墙，到各大电商下乡开店，过去几年间，电商企业掀起新一轮“上山下乡”热潮，农村电商遍地开花。

　　电商正在深度改变农村生产生活方式，在激活内需，促进城乡协调发展方面的作用也不断显现。

　　电商能否成为农村经济发展新引擎？怎样构建良好的农村电商生态？记者近期在全国多地农村调研发现，这已经是电商圈普遍思考的问题。

　　搅活农村市场　开启创富新天地

　　这几天，宁夏贺兰县京星农牧场的村淘服务站里，“村小二”黎伟一边帮乡亲们网购商品，一边为网销农场大米想办法。一旁等待购物的村民徐卫辉告诉记者，他从网上买过压面机、豆芽机和小型碾米机，网上下单，三四天就能到货。还有乡亲趁网上促销时买了汽车，比４Ｓ店里便宜７万多元。

　　物美价廉、方便快捷、品类丰富的购物体验，激活了农村市场的网购需求。据商务部统计，２０１５年农村网购市场规模达３５３０亿元，同比增长９６％。今年上半年农村网购市场规模达３１２０亿元，预计全年将达６４７５亿元。

　　过去两年间，城市网购渗透率已近饱和的情况下，阿里、京东、苏宁等电商企业纷纷把抢滩农村市场作为新战略。截至２０１５年底，全国１０００个县里，已经建成２５万个电商村级服务点。

　　根据阿里研究院和阿里新乡村研究中心联合发布的《中国淘宝村研究报告（２０１６）》，截至今年８月底，全国淘宝村达１３１１个，创造直接就业机会超过８４万个。

　　在一些地方，电商已经成为草根创业、脱贫致富的重要方向。在山东曹县大集镇丁楼村电商创业带头人任庆生的带动下，村里３０６户家庭，９成多在家开网店卖演出服饰，吸引了大量青年返乡创业。２０１５年该村电商销售额保守估计一亿元，净利润高达３０％。

　　电商在丁楼村创造的财富效应，对周边村庄产生影响。２０１６年，曹县网商开通网店２万余个，电商销售额近２５亿元，直接带动４０００多名贫困人口脱贫。

　　随着电商快速向农村渗透，传统产业也焕发了新生机。以箱包制造出名的河北白沟借传统产业基地发展电商，迅速成为当地支柱产业之一，２０１５年电商交易额达７０亿元，网上店铺１．５万家，日均发货超过１５万单，成为闻名全国的淘宝镇。

　　挖潜空间巨大　仍存“先天不足”

　　各大电商纷纷下乡“跑马圈地”，看中的是巨大、仍待开发的市场。截至今年６月，我国有１．９１亿农村网民，互联网普及率仅为３１．７％，远低于城镇６７．２％的普及率。分析人士认为，未来１０年内，会有大量农民入网，网购规模会保持增长势头。

　　然而，伴随农村电商热度的有增无减，一些问题和挑战也逐渐显现。

　　物流等基础设施建设仍是短板。记者采访发现，目前除一些大型电商平台的自有物流体系以外，适合乡村特点的二级物流网络还未形成，总体表现为物流成本高，冷链物流发展滞后。

　　“今年新鲜枸杞上市后，杞农想让我们帮忙在网上卖。一斤鲜枸杞收购价才１０元，可一次快递费就得８０元。鲜枸杞必须三天内送达，只有顺丰敢接这个单。”宁夏永宁县县域电商服务中心负责人郭静说，一些农村电商示范县正在搭建县乡村三级物流体系，但多数靠补贴支撑。

　　买易卖难，农产品上行“雷声大雨点小”。吉林云飞鹤舞农牧业科技有限公司董事长莫问剑坦言，大多数农产品不具备成为“网货”的基本条件。缺乏品牌、没有品控、缺少售后，“上行”不易。

　　从全国来看，普遍存在农产品种类繁多，标准化程度低，多处于粗加工阶段；拥有质量认证的农产品企业较少，“三品一标”农产品更是鱼目混珠，溯源手段推广应用也不足。

　　业内人士认为，农产品上行需要集品控、物流和设计研发、营销推广等为一体的服务体系，目前尚未形成。

　　“千网一面”，同质化竞争严重。“农村电商已经由‘蓝海’变成‘运动型的红海’。电商趋同投资、重复建设，造成人财物资源浪费。”北京工商大学商业经济研究所所长洪涛说，这必将导致同质化竞争严重，亏损经营，建店与关店并存。

　　记者在采访时也发现，一些较早布局农村电商的试点县，很多前期投入的村级服务站效果不理想，存活率较低。合伙人坦言竞争压力大，开店容易守店难。

　　趋异避同　不急于求成

　　农村电商之路怎么走？基层政府管理者和电商从业者普遍认为，首先得啃下“农产品上行”这块硬骨头。

　　“农村电商目前应围绕人才培养、区域公用品牌打造、网货研发与设计、溯源及全程品控体系建设、公共服务平台搭建等下功夫。”莫问剑说，在这些基础上，农产品上行需要实现基地化种养+实地体验+全程无忧的供应链保障+可视化的品控体系+电商化运营+服务保障。

　　在日前举办的第四届淘宝村高峰论坛上，共青团陕西省委农工部部长魏延安提出，淘宝村发展到一定阶段需要定向培养，不能野蛮生长、同质化竞争。

　　中国国际电子商务中心研究院近日发布的首个《中国农村电子商务发展报告》提出，未来的趋势是，一些涉农电商企业开始从零售商转为分销商，从单纯的渠道商转为品牌商，从原材料采购到设计，寻找生产厂家代工，最后将货品分销给其他小型网商，逐步建立以品牌商、批发商、零售商为主体的电商纵向产业链层级。

　　“农村电商的发展要基于县域产业基础，不能凭空臆想；原有传统产业要借助农村电商的发展浪潮实现信息化转型。”宁夏电子商务协会秘书长邱杰说，实体经济与电商共同发展，会形成两翼齐飞的效果。

　　值得关注的是，目前已经有越来越多的农村电商卖家与线下实体销售商合作，拓展销售渠道。一些电商平台帮助实体企业实现电商转型，把产品和服务卖向全国，参与更高层级的市场竞争。

　　还有不少业内专家和基层干部提醒，发展农村电商也不能“跑得太快”，要稳步推进，从一个个“小目标”开始营造良好的农村电商生态。比如，现阶段不要着急于县乡村三级“全覆盖”，要注重“存活率”；要发挥返乡创业政策和电商培训的实效，培养更多本土电商人才。