泗洪：打出农村电商发展的组合拳
泗洪，位于江苏省西北部，古为泗州本州，是苏皖边界一座快速崛起的现代化中等商贸旅游城市，亦是南京都市圈与徐州都市圈之间的重要节点城市，位于南北文化交汇处，代表的徐文化与中原文化、吴越文化、楚文化相互渗透融合。泗洪是中国酒都，十大名酒之一双沟大曲也出产于此。坐拥中国四大淡水湖之一洪泽湖40%的水面，国家级洪泽湖湿地公园镶嵌其中。
2015年，泗洪农村电商取得快速发展，政府对电商发展进行合理布局，围绕全县“一区多园多点”的建设思路，将“三级服务体系”搭建作为总体框架，走出了“市场主导+自建平台+政府推动”的电商发展道路。一是以本地网商园作为线下载体，开展一系列的培训，如每周六晚上六点固定的分享，设立O2O体验馆进行产品展示，提供创业小钱包金融服务；二是策划“缤纷泗洪”电商节等主题活动；三是搭建县、镇、村三级服务体系，设立一村一品一店，系统性推动电子商务规模化、标准化、产业化发展。 洪泽湖边的蟹田稻米、泗洪的“双沟酒”、闻名遐迩的大闸蟹，这些农特产品原来基本依赖传统渠道销售，无论是在包装还是品牌宣传上都需要做互联网化的改造，于是泗洪政府搭建了本地的电商网站——“缤纷泗洪”，挖掘适合网上销售的产品进行包装、策划和展示。朱长途书记对本地平台的定位非常明确，他说“我们知道自建平台的压力很大，引流难、投入大，这个平台对于泗洪的价值更多是品牌的展示和宣传，这样想要了解我们的网商们才能发现泗洪有丰富的物产，未来才可以来泗洪发展或者成为我们的产品代理商。但实际的网络销售我们还是依托阿里、京东等大型电商平台，逐步发展微商分销体系”。线上自建平台重宣传、依托大型平台重销量的布局，形成宣传效应和实际效应的有效结合。 与很多县域政府对农村淘宝下行业务有一定抵触心理不同，朱书记有明确的观点和思路。他提到，去年参加县长班的时候，很多的领导都在观望，认为农村淘宝的下行更多的是把农民口袋的钱掏走，对本地的实体经济也有一定的冲击，但是他认为，只有先让农民学会使用互联网，了解互联网的便捷，才能更好的意识到互联网带来的新机遇，只有全县互联网的氛围起来了，才能为接下来的农产品上行做准备，并且下行带来的订单量能够帮助乡镇建设最后一公里的物流体系。因此，从淘大县长班回来后他便积极对接阿里农村淘宝，大刀阔斧地推进农村电商的下行服务。果然到了2016年，泗洪的先发优势体现了出来，农民从“买网货”开始尝试“卖特产”。经过一年的电商发展，目前位于泗洪县城的电子商务产业园包裹量达到了日均2万单，有十几个天猫店开始落户泗洪，全年销售额有了百分之两百的提升，吸引了一批青年回乡创业，也带动了本地大闸蟹等农产品的触网。 农产品上行是县域政府最关心最迫切的需求，每个县域都在尝试和探索，泗洪的做法相比之下更具有实效性。2015年通过一系列的互联网营销手段扩大泗洪的影响力，其中上塘农村淘宝服务站开业当天销售324万元，创造村淘开业第一高销售额;在农产品上行的实践中，9月19日，“首届网上螃蟹节”创下821万元销售额的全网销售新纪录。因此，泗洪获得了阿里巴巴“农村淘宝全国优秀示范县”，“全国农村淘宝赶集惠示范县”称号。网商园修建完成，百来家的企业陆续入驻，泗洪的网上商品成交额也逐步提升，这是政府与市场联动机制建立后，一起协同的结果。站在过去一年已经取得成绩的基础上，推进“缤纷泗洪”乡镇电商集聚，打造电商特色一条街建设，在乡镇推进“一村一品一店”建设成为政府2016年的重要电子商务工作任务。同时泗洪政府在开发新产品、培训新人群、打造新网络爆款、带动新创业典型中都设置了具体的目标，他们认为只有将目标细化到每一个环节，进行日常实效考核，才能真正地推动电子商务发展项目的有效落地实施，实现赋能于农，达成农业增效，农民增收，经济转型的最终目标。 在泗洪的电子商务推进过程中，农村淘宝发挥了非常大的作用。村淘合伙人已经主动尝试开发本地的特色农产品及上行，其中有一名叫做贺沈新的合伙人用一句“努力到无能为力，拼搏到感动自己”的座右铭来对自己工作进行总结。曾经辗转工作于大上海、六朝古都南京，再到苏北最美乡村石集，最后他把农村淘宝作为返乡创业的支点。在他的管理和经营下，石集居村点开业当天营业额突破51万元，刷新了此前村淘开业当日销售总额的全国记录，现在他开启了两个网上店铺，尝试着把泗洪的产品变成网货，有望担当当地农产品上行网商的领头羊角色。 像贺沈新这样做上行尝试的还有大学生村官，泗洪每个村几乎都有淘宝店铺，并且店铺经营初具成效：两钻以上，一冠以上居多。大学生村官李相玉分享道，自己对所有的店铺上架、拍摄图片、宝贝详情页、客服的环节都已熟悉，接下来如何进一步提升运营能力，把店铺的销量带动起来，真正实现创收是最大挑战。除了鸡蛋、大米、大闸蟹这样的初级农产品以外，本地创业青年开始进行新产品解决方案的探索，把大闸蟹做成香辣蟹。当下半城镇的90后小伙创立的“苏鲜汇”就另辟蹊径，开始做香辣蟹的微商分销和淘宝店铺，虽然只有一个口味，但是每天的包裹量也能达到几十份，这也是非常有意义的探索和实践。 短短几天的考察，我们领略到泗洪政府对发展电子商务的决心和超强的执行力，感受到泗洪人民对发展电子商务的热切之心和实干精神。建议未来在打造“淘宝村”的过程中，更注重电子商务生态体系的培育，形成淘宝村的微型电商生态圈，即以政府和市场“上下联动”，以电子商务运营为核心，配套培训、摄影、文创、包装、物流、快递等电子商务服务为外延，转化农村淘宝服务站为村级电子商务公共服务中心，通过合伙人的服务商角色升级，帮助培育村级电商经营主体，以电商协会推动网商间的分享和交流，抱团取暖实现有效的资源整合。用打造电子商务园区的方式去建设“淘宝村”，松土施肥，使得“淘宝村”成为村民们创业创新的最佳土壤。 此外，依托优质的洪泽湖湿地公园旅游资源，充分对接各类旅游电商平台，发展旅游电子商务，引导周边农村农家乐和民宿的建设，每年根据四季特征，结合洪泽湖周边的旅游特点，策划“桃花节”、“荷花主题节”、“洪泽湖清凉夏日”、“秋芦飘雪”节等一系列的主题活动，尝试开发本地的荷叶茶、茭白等农产品，在农产品和旅游结合的电子商务模式上做深度的探索和突破。 目前，泗洪电商的发展，已形成政府与市场高效结合的良性互动局面。相信在不久的将来，泗洪会走出一条独具特色的电商发展之路。
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