郜玉华 本报记者吕兵兵
“虽然已是初秋，但天气还热，‘四件套’的订单会少一些。根据以往的经验，再过个把月，咱家的销售就开始进入旺季了。”8月17日下午，在山东省菏泽市牡丹区的电商创业孵化园，穿着衬衫西裤、坐在电脑前接洽订单的姚会兵告诉记者。
很难想象，今年33岁的姚会兵，却有着14年的焊工生涯。以前是拿焊枪的手，现在却用来点鼠标了，这跨度可够大的。
“姚会兵这种有一技之长的农民工返乡后，很快就进入了区里职业农民培训的视野。”牡丹区人社局人士为记者揭开了谜底，“在了解到他有电商创业的想法后，区里更是根据政策，对他在场地、资金、技术、培训等方面给予了全方位扶持。”
原来，近年来，牡丹区根据山东省和菏泽市的职业农民培训要求，将职业农民培训与返乡农民工创业、农村电商创业和电商扶贫等政策相结合，整合多方资源，培育了一大批像姚会兵一样的电商潮人。
从单枪匹马到带动30多农民就业
姚会兵是牡丹区马岭岗镇蒲台张新村村民，初中毕业后就在菏泽学习电焊技术，成为一名电焊工人。“16岁我就跟着师傅学习电焊，走过南闯过北一干就是14年，做过建材装修、电子组装等工作。”姚会兵说。
2013年年底，姚会兵回乡过年，听到邻县曹县有“淘宝村”，通过网上卖东西，全村都增收致富，就萌生了电商创业的念头。“放弃了锤炼多年的手艺，是挺可惜的。但是咱总不能一辈子给人打工，还是要趁着年轻闯一闯。”姚会兵说，“而且，开淘宝网店，投入不大，还不用再背井离乡了。
经过一番考察，姚会兵选择了代理周边乡镇生产的棉纺四件套。初期，跟所有创业者一样，他也摸不到头绪，店铺上线了好久，只能零星能接到几单。这时候，到区里参加职业农民培训的他获得了信息，2015年起，区里要重点扶持电商创业。
从参加电商培训开始，姚会兵结合实践不断摸索。货源、纸箱包装、运营、美工指导、仓储、物流等，他逐渐找到了“门道”。“怎样加强客户维护，怎样增加信誉度，怎么报名参加淘宝的营销活动……就这样，通过参加培训获得的知识，与咱的实践相结合，咱的生意越来越好了。”
“去年‘双十一’，我的商品就是报上了淘宝天天特价活动，销售量非常好，当日总销售额就达到11万元。”姚会兵笑言。去年，姚会兵淘宝店的销售总额已超过100万元，纯利润近20万元。
更让姚会兵高兴的是，区里的好政策越来越多：入住电商创业孵化园，前两年房租全免；新招聘的员工，可以免费参加区里的电商培训；想扩大规模，还可以申请小额贴息创业担保贷款……
现在，姚会兵正在落实自己新想法，注册个属于自己的品牌，发展连锁经营，带着对电子商务有兴趣的父老乡亲，跟着自己一起创业。如今，姚会兵已经成为一家拥有30多人专业团队的电子商务家纺团队，还带动了16户村民一起在淘宝做起了家纺生意。
培养农村电子商务带头人
姚会兵是牡丹区职业农民从事电商创业的典型代表。而姚会兵从事的家纺类产品销售，已成为该区农民电商创业的一大特色，目前相关网店已发展到5000多家。
“区里最早是开展职业农民培训，总的要求就是‘农民需要什么，咱们就培训什么’。”区人社局人士说，“后来，省市鼓励推动返乡大学生、农民工等从事电商创业，而很多职业农民又提出了参加电商培训的请求。咱们就顺势作为，实现了这两项工作的‘无缝对接’。”
据了解，今年年初，山东省农业厅、财政厅就发出了《山东省新型职业农民培育实施方案》，将职业农民队伍的优选培育对象确定为“以专业大户、家庭农场、农民合作社、社会化服务组织、农业龙头企业等新型农业经营主体骨干，以及返乡农民工、复员转业军人、大中专毕业生、村干部等”，划分为生产经营型、专业技能型、专业服务型3种类型，进而针对性地开展职业农民培育。
很快，山东又出台了《关于贯彻国办发〔2015〕78号文件促进农村电子商务发展的实施意见》，明确了“与职业农民培育相结合，与推动农民创业相结合，与开展电商扶贫相结合”的发展思路，引导返乡大学毕业生和农民工、大学生村官、农村青年等参与农村电子商务，培养农村电子商务创业带头人，在主体培育、平台建设、服务体系建设、物流体系建设、融资渠道和人才发展等方面出台了具体的扶持政策。
菏泽市的这项工作，走在了山东前列。菏泽已荣获“山东省电子商务示范城市”称号，实现了“千县万村”试点县区全覆盖，淘宝镇占山东全的2/3，淘宝村占山东全省的1/2。今年4月，山东省政府在菏泽召开全省农村电子商务现场经验交流会，对菏泽农民培训与电商创业相结合的做法给予了充分肯定。
在牡丹区，自去年以来，已举办各类电商专题培训班66期，累计培训人员1.4万人次。该区综合运用网站、微信公众号、官方微博等媒介，及时发布电商政策和信息，营建出电商创业的浓厚氛围，并开展了“牡丹区电商巡回大讲堂”“寻找十佳电商(微商)创业英雄”等推广活动。该区规划建设了天华、银田、龙田等一批电商产业园区，相关电商企业发展到2200多家，网店1.7万户，年电商产业交易额近百亿元。有超过300名职业农民，像姚会兵一样，通过参加相关培训，成为了远近闻名的电商潮人。
