“你们这苹果看着型很正，色泽也好，口感也不错，采购价要多少?”“我们这是有机山地苹果，产自延安市宝塔区，苹果品质好的很，你要采购多少?”“1000箱左右，我们在水果专卖店销售。”“80mm果子24头装的最低55元一箱”……

　　一番你来我往，不一会工夫，来自北京的客商就与陕西省延安市宝塔区圣果情果业农民专业合作社理事长鲍伟林达成了采购协议，并建立了长期合作意向。鲍伟林高兴地说：“我们合作社的山地苹果又打开了一条全新的销售渠道。”

　　这一幕发生在近日由中国网库联合农业部、工信部在陕西省安塞县举办的2016年首届全国苹果文化节暨大型O2O交易订货会上。本次活动吸引了来自全国各地100多家采购商、132家供货商及数百果农代表参加，会上签订苹果订购协议3万吨。

　　电商助力，搭建产销对接新平台

　　4月初，农业部在全国范围内组织

　　开展了为期一个月的苹果电商销售行动。“本次苹果文化节活动是网库集团积极响应农业部苹果电商销售月专项行动的重要内容，希望‘互联网+’的热潮，能够真正地走到全国各地，走到大家的身边，为改变大家的生活起到推动作用。”中国网库集团总裁李军保说。

　　中国网库集团作为农业部指定的七家苹果销售电商之一，积极利用遍布在全国的100余个区域运营中心的强大联动优势以及大数据保障，从线上到线下给予了国内各个苹果重要产区以最大力度的支持。

　　据李军保介绍，中国网库以B2B作为主要业务，此次文化节利用中国网库电子商务平台优势，搭建起了产销对接平台。对所有参会供应商及采购商，网库集团都进行了严格审核、层层筛选。而最终通过的高质量采购商，网库集团邀请其携带订单走进安塞山地苹果产业带，进行看货、拿样、品尝、洽谈与撮合，而这过程中没有中间商，能大大降低采购成本，快速得到一手好货源。

　　“可以说，这类植入互联网基因的苹果文化节在传播文化之外，充分发挥了电子商务精准对接产需，降低流通成本，帮助中国苹果主产区促进苹果销售，实现了真正的惠农助农。”李军保说。

　　网地联姻，打造中国苹果电商基地

　　安塞县是陕西优质苹果生产基地县，“安塞山地苹果”国家地理标志保护认证商标是全国第一个山地苹果类原产地证明商标。近年来，安塞大力实施“绿色产业富民”战略，累计发展山地苹果40万亩，年产量达11万吨，并以每年4.8万吨的速度递增，到2020年将成为年产35万吨的山地苹果大县。

　　“这次活动之所以选择在安塞县举办，一方面是因为安塞县是陕西山地苹果发展代表县，另一方面因为在去年安塞县与中国网库战略合作，共同建设‘中国苹果产业电子商务基地’，搭建了中国苹果产业电子商务平台。”中国网库西安电商谷中心总经理张蓉说。

　　据了解，通过中国苹果产业电子商务平台，首先中国所有生产的苹果都可以通过安塞的苹果产业平台来进行苹果的批发、分销;其次可以帮助全中国的果农以及中间商、储存商、物流商来通过苹果产业带采购各种原材料;最后全中国超市、零售、以及果汁厂、果醋厂等机构可以通过安塞苹果产业平台采购苹果。

　　“单品产业带是中国网库的特色电商服务模式，与安塞县合作后，将依托安塞山地苹果的品牌优势，采取‘互联网+产业’方式，通过政府政策引导、网库技术运营支持、企业参与、第三方配套服务等多方保障，形成全国单品产业上下游聚集中心，促进安塞苹果产业转型升级。”

　　互联网+产业链，催生苹果产业“增量价值”

　　“中国网库以B2B作为主要业务，就卖苹果来说，单单的卖苹果不是网库要做的事，我们不同于京东、苏宁等网站，它们把苹果当商品来卖，网库要做的是如何卖得不一样，让咱们的苹果升值，产生新的‘增量价值’。”李军保说。

　　供应链经济作为互联网产业平台的重要环节，对企业走产业互联网之路起着至关重要的作用。中国网库以整个苹果产业的供应链作为重心，把苹果当成经营或生产资料来卖。

　　据了解，中国苹果电子商务平台区别于其它电商平台的主要做法：首先，从原材料入手，解决企业苹果种植的品种采购问题;其次，为苹果种植企业提供第三方服务项目，如土壤检测、气象服务等;最后，为苹果种植企业提供以定制为主的批发和分销业务。聚集与苹果和它相关的上下游企业，从苹果的种植、培育到苹果的销售、加工，再拓展到苹果种植的技术支持、加工方法等各种服务相关的内容，整合了整条苹果相关的产业链。

　　“通过这个平台，一方面是为了进行苹果采、销的基本工作，另一方面就是要通过这个平台，打造出安塞县苹果这一品牌，强化品牌效应，提升苹果产业核心竞争力。双方通过合作，合力推进安塞苹果产业集群加速发展，全面推动苹果产业和电子商务的深度融合，积极引导安塞传统企业拓展互联网思维，转变发展模式，最终助推安塞经济社会转型发展。”李军保说。 (孙锐　胡明宝)